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聚焦對談
走進越南VR廠商Dreamer Land


Nguyen Dinh Bao(布拉德先生),Dreamer Land總裁兼創始人。
作者:劉巧玲
Dreamer Land是越南最早也是最大的VR體驗館之一,裏面不僅擁有現代化設備,還有精美的遊戲內容一流的裝修設計。其體驗館的直屬公司不僅想把VR技術帶給當地的越南人民,還想為對這項技術感興趣的夥伴提供新的商業合作機會。

Q: 貴司成立多久了呢?
A: 我們公司成立於2017年,所以有兩年半的時間了。

Q: 您是何時開始從事VR行業的呢?這是您第一次接觸這個行業嗎?您之前是從事什麼工作的呢?
A: 我之前在美國德克薩斯州的休斯頓做過一名軟體工程師,當我回來胡志明度假的時候,偶然間接觸到VR這個行業然後對此產生了非常大的興趣,接著我便決定在越南成立我自己的首家VR公司Dreamer Land。

Q: 貴司目前的員工大概有多少呢?
A: 我們目前大約有30名員工,主要是兼職人員。此外我們開的VR體驗館一共有3個地方,一個在第7郡,一個在舊邑郡,另一個在新平郡。除了剛剛提到的3處VR體驗館之外,我們還在第十郡這裏開了新的辦公室,員工在這裏主要負責經營管理方面的內容。此外,我們還將這裏的辦公室用作工作室,在這裏使用VR技術來創建3D內容。我們會為當地的一些企業製作3D視頻、3D動畫、VR內容和AR內容。

Q: 貴司也有生產VR設備嗎?
A: 我們沒有生產VR設備。我們會在體驗館使用HTC VIVE的VR頭盔,然後供顧客體驗VR內容。生產VR設備需要很多投資,而我們公司主要製作AR/VR內容,然後跟別的公司合作。基本上,有很多廣告公司都會為自己的品牌創造一些互動內容,而我們會製作內容,所以他們可以與我們合作,為他們的顧客帶來互動式的AR/VR內容。

Q: 貴司有與國外的公司合作嗎?
A: 還沒有。現在我們把重點放在了內容製作上面,就像你們在工作室看到的一樣。我之前有去過幾次韓國,我也買了他們製作的一些內容,還購買了他們的內容版權並創建3D內容,讓內容看起來更具有互動的效果。而我們現在所製作的內容主要針對的是小孩子,這是我們目前的重點,因此現在我們有一個新的專案叫JoiKid。

Q: 那你們的內容都是通過VR設備來實現的嗎?
A: 並不是。儘管VR發展得非常快,但是目前還沒有在越南盛行起來。所以我們不能僅局限於VR這一塊,我們就轉換方向,製作一些能夠幫助小孩子發展智力的一些內容。目前我們的重心是放在製作能夠用手機來實現的VR內容,我們也有嘗試製作一些AR內容,這些內容可以投射到大螢幕上,然後孩子們可以與之進行互動。

Q: 貴司目前有任何的短期或中期計畫來擴展貴司的規模嗎?
A: 我們的中期計畫是擴大我們的內容製作工作室,而對於VR遊戲機,我們也不知道是否還會在這方面投入更多。因為到目前為止,我們的VR館生意並不如意。
在胡志明這裏開VR館,空間、租金和設備等方面的投資都非常昂貴,但獲得的收益並不足以推動業務進一步發展。即使人流量在一段時間內很多,但是我們的收益都無法彌補沒有人來的這段時間的損失。以電影院為例,沒有人會在早上去看電影,所以,電影院會有幾個小時是沒有人流量的,也意味著在這段時間內沒有任何收益。但在人流量大的時候,例如週末或是其他繁忙時間,電影院可以為數百甚至數千人服務,同時這也彌補了工作日中沒有消費人群帶來的損失。但另一方面,VR館卻沒有辦法做到這樣。我們不能在有限的空間裏為這麼多人服務。你不能把十個人安排在一個小房間裏,你只能服務2到3個人,否則他們在體驗的時候可能會打到彼此。要是我們能找到一個像大型主題樂園那樣的好地方就好了。但是如果我們想在城市裏做VR館,租金是非常昂貴的。這也就是為什麼我們決定不在遊戲機上投資太多,而是把更多的投資放到內容開發上。內容的投資相對較少,但可以擴大,我們也可以把內容出售給其他人賺收益。所以目前這是我們一直關注的方向,把投資放到內容製作上。直到有更多的人瞭解VR,他們可以在家裏或VR館體驗,我們才會投資更多到遊戲機臺上。
另外,到VR館和朋友花錢玩一個半小時還是很貴的。說實話,大多數亞洲孩子的錢都是父母給的,所以越南的孩子也很難花很多錢去玩VR遊戲。
我們曾經去過韓國,發現一些VR館也沒有賺到很多收益。一個有趣的現象是,許多像我們這樣的VR館都有一個共同點,那就是當消費者弄壞VR頭盔時,我們得要去找替換的零件,但是會碰到頭盔型號停產的情況。所以,我們不能通過買零件來修理壞了的頭盔,除了買一個全新的頭盔,我們沒有其他選擇,但買頭盔也是要花挺多錢的。
目前這些問題是在越南開VR館需要面對的問題,如果我們能夠解決這些問題,就會在這方面多投資一些。

Q: 貴司一年大概能研發多少款內容呢?
A: 我們成立這個工作室才3-4個月,比較新,但是我們有從Lexus、Toyota和Sketchers這三家公司裏接到了幾個專案。但是由於我們現在還要把工作室的方方面面完善,所以具體的內容數量還不得知。

Q: 貴司開的VR體驗館規模一般是多大呢?
A: 我們於2017年在第7郡開的第一家體驗館規模大約是300平方米,而在Pico Plaza的那一家是150平方米。

Q: 開一個VR體驗館大概需要投資多少?
A: Pico Plaza那一家VR體驗館,建造成本可能高達幾十萬美元。到目前為止,VR市場在越南還不是很吃香。因為VR館的主要消費群體是青少年,但他們還沒有足夠的錢來體驗。在胡志明市一些比較熱鬧的地方,像1郡和7郡,我們的很多消費群體實際上是成年人,所以像一些辦公室白領和在越南工作的外國人,他們就會有這個錢去消費。很大的原因是因為他們認為在越南玩VR遊戲會比在自己國家玩要便宜得多。但是有些地區離市中心比較遠,那裏的人仍然覺得玩VR遊戲很貴。我希望能有更多的人投資越南的VR產業。我已經從事VR行業2年多了,但是我還是覺得很孤獨,因為我們沒有很多競爭對手,這也是VR遊戲在越南不太受歡迎的原因。我去其他國家時,也參觀了一些VR館,他們的人流量還不錯,有些可能是得到了政府或者大公司的支持。

Q: 您為何把VR館開在Pico Plaza或是SC VivoCity這樣的商場呢?
A: 因為這兩個是好位置。只有把店開在富裕的地區,才會有富有的人花錢去玩。雖然在一些比較偏僻的地方,也會有人去玩,但是他們花的錢相對較少。我們跟Lotte這個韓國的大品牌有合作,他們也在越南開了很多的商業建築例如Pico Plaza。他們對VR有所瞭解,所以願意跟我們合作。

Q: 據我們所知,貴司參加了今年的TPV越南展,請問你們是如何得知這個展的呢?
A: 是他們展會的一個職員打電話過來問我們公司的,他們問我們想不想設個攤位或是到現場購買一些設備,我們考慮到這或許是個尋找生意夥伴的好機會,所以就參加了。

Q: 通過此次展會,貴司有達成什麼大訂單嗎?
A: 有一些人留下了名片,但沒有人聯繫我們,我們目前還沒有接到任何真正的專案。說實話,正如你所知的,我們這家公司有開VR館,但我們還沒有將自己定位為可以為其他人開設VR館的專家顧問,我們被大家所熟知的只是我們可以給顧客提供VR遊戲體驗。

Q: 您個人對越南VR市場的看法是什麼?
A: 我認為VR內容在這裏仍然具有強大的市場潛力,但是對於VR遊戲機未來的市場潛力,我個人不是很確定。

Q: 您對中國市場感興趣嗎?
A: 我對中國市場知之甚少,原因是我沒有去過。因為如果我要去的話,我需要有人在那裏接應我,帶我參觀,不然我很有可能會迷路。目前的話,我還沒有在中國做生意的打算。

兩家VR館小檔案

位於第7郡的Dreamer Land VR館:於2017年開業,開在SC VivoCity商場,收費標準為每小時11美元。

位於新平郡的Dreamer Land VR館:於2018年開業,開在樂天瑪特(Lotte Mart)收費標準為每小時11美元。

本文刊登於2020年5月號No.186期GTI海外專刊

 
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