| 專訪印度IAAPI協會會長——進入印度市場的關鍵要素！ |
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作者／蘇國偉
印度是金磚四國之一，不僅人口眾多、經濟不斷提升，對於娛樂休閒的需求也逐漸轉強，已成為一個不能忽視的新興市場。IAAPI展是印度遊戲(藝)產業發展的櫥窗，吸引許多廠商的參與，GTI國際專刊(Game Time International)來到孟買，再度共襄盛會。GTI的總編輯蘇國偉還特別專訪了IAAPI會長Ajay Sarin先生，他提到大陸展商進入印度市場幾個關鍵要素，明年IAAPI展也會為展商深入瞭解印度遊戲遊樂市場做出一些新的嘗試，在為協會會員搭建中印交流合作平臺上，有意組團考察或參加像GTI廣州展這樣具國際影響力的大展。
新展商有新亮點
GTI:今年IAAPI展的展會規模怎樣？與往屆相比,今年有什麼新的亮點和特色？
Mr. Ajay Sarin: 今年我們展會有27家新的參展商。對比2016年，今年的特色主要是關於VR和冒險樂園方面，上一年的VR產品相對較少。在冒險樂園設備館上，今年彙集了一些世界的佼佼者，包括贊培拉公司，他們展示了一些大型的騎乘設備。其他新的產品還包括遊樂騎乘設施、水上樂園設施、家庭遊樂中心騎乘設施和戶外主題樂園設施。
GTI：新的廠商主要來自哪些地方？
Mr. Ajay Sarin:主要是來自印度和其他國家。
GTI：關於今年展會的人流量和規模，對比上一年今年有沒有一些來自新的國家的訪客和買家？
Mr. Ajay Sarin:今年的情況比往年有所改善，今年的展會第一天就有分別來自印度52個地區的遊客和來自35個國家的國際買家前來觀展，他們有的來自新加坡、南非、利比亞、沙烏地阿拉伯等國家，總數就達一千人以上。
GTI國際專刊贈送台灣伴手禮給IAAPI會長Mr. Ajay Sarin，並邀請他及其會員參加GTI雙展。
印度是開放有潛力的市場
GTI：有哪些產品和讓你印象最深刻？其中哪些產品你覺得比較適合印度市場？
Mr. Ajay Sarin: 冒險樂園和VR產品給我留下了深刻的印象。這些都是新產品，都很適合印度市場。今年，印度開放了八個遊樂園，最大的一個還安裝了VR遊樂設施，冒險樂園在印度市場也極具潛力。
GTI：在印度，室內的的遊戲像投幣式的電子遊戲發展如何？
Mr. Ajay Sarin: 室內遊戲也發展得很快，在印度也極具市場潛力。印度每一個商場都設有家庭遊樂中心，並吸引很多家庭前來遊玩。印度的室內遊戲主要是進口中國和日本的，他們的性價比比較高。
GTI：中國廠商有大約20家，占這次展會的比例比較大。請問你如何看待他們在這次展會的表現？他們對印度市場帶來什麼新的變化嗎？
Mr. Ajay Sarin: 印度都很喜歡中國的產品，因為中國產品的品質和價格都很符合他們的要求。印度急需很多家庭遊樂中心、主題公園相關的遊樂產品，因此我認為中國廠商很適合加入印度市場。
GTI：印度的市場有什麼吸引力使得越來越多國家參與到這個展會？使得展會的規模越來越大，國外廠商越來越多？
Mr. Ajay Sarin: 主要是因為印度在不斷地追求高品質產品，同時印度的新興市場和新型產品吸引著很多國際買家前來參展。其次，因為印度的遊樂行業發展迅速，越來越多的遊樂園在印度開設，使得越來越多的國際廠商前來印度做買賣及出口貿易。
  
IAAPI展的熱況展現出『印度』無限可能發展的未來性，值得期待和開發。
計畫組團來訪GTI展
GTI：近年，越來越多的印度廠商過來參觀GTI廣州展，我們也為國外買家提供三天免費住宿，印度IAAPI協會是否有意向組團來觀展？
Mr. Ajay Sarin: 我們很樂意向我們的會員介紹GTI廣州展，免費住宿的提供是個很好的措施。因為如今越來越多的印度買家到中國尋求高品質產品，同時每一年我們都有一些會員到訪GTI廣州展，我們需要關於2017年GTI廣州展的更多訊息，發給我們的會員並邀請他們參加GTI廣州展。
GTI：關於明年的IAAPI展會，您有什麼新計畫可以與我們分享一下嗎？
Mr. Ajay Sarin: 首先感謝參展商和國際麥買家前來參加IAAPI，此次的展會也展出了很多高品質的產品。明年，我們將有以下計畫：新增遊園考察活動，這樣國際買家和展商既可以參觀展會，也可以去參觀考察印度當地的主題公園和家庭遊樂中心。如果有國際買家和展商對我們明年的展會感興趣，他們可以發名單給我們，以便我們儘早登記。
※本文刊登於2017年4月號No. 152期GTI國際專刊
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