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市場篇
探討展會成功之道,澳門G2E展商對話

文/何秋霞

GTI海外專刊作為G2E Asia展的參展商及合作媒體,再次親赴設攤參展,現場直擊將第一手訊息批載。其實我們不難發現,除一般場地經銷商到G2E Asia尋找機台,也有很多業者表現出尋求投資、合作的強烈欲望。今年適逢G2E Asia十周年,我們以GTI海外專刊和神州動漫雜誌,以及GTI雙展(GTI臺北展和GTI廣州展)主辦方的身份拜訪了多家展商,探討一個展會的成功之道!

 

eBET., Ltd. CEO Eddie Kwok

過去eBET一直專注手遊領域,在海外領牌,接受政府的嚴格監管,是首次參加G2E Asia展。希望通過G2E這個權威的舞台,與業界聯繫更緊密。本次最新推出的高清視頻真人互動手機APP,運用了創新的語音、文字互轉引擎技術,為玩家和平台之間產生即時互動的遊玩體驗。

展期3天,eBET一直是全場最火爆的焦點,不僅舉辦了多場即時競賽,更請來代言人現場月台造勢,獲得了不少業內廠商的正面反響。同時亦掌握了一批感興趣的歐美、南美洲客戶,待後續跟進,也結識了不少潛在的商業搭檔,相信會獲得不錯的轉化率。

eBET CEO Eddie Kwok看來,線上娛樂推廣確實會遇到一些困難,但這種困難是暫時性的。因為手機遊戲、APP發展勢頭十分迅猛,所以可預期G2E Asia線上娛樂的展區是持續壯大的。eBET希望藉由G2E平台,開拓更多開放線上娛樂的海外市場。

 

名豐電子股份有限公司經理程婉婷

名豐電子今年首次參加G2E Asia展,主打產品《電音三太子》,融入臺灣的傳統文化,希望把臺灣精神、亞洲新誠帶給大家。為配合《電音三太子》的主打,這次採用了廟會的展位裝潢風格。名豐電子一直以臺灣為陣地,放眼亞洲。此次G2E之行,獲得了不少亞洲客戶的青睞,達到了預期的效果。目前,展會上來洽談的客戶都在後續跟進當中,相信會有不錯的成績。

本次G2E Asia展除Slot角子機區域外,分設了iGaming區域,程經理認為,以區域劃分形成集聚效應,可能會是一種趨勢。雖然對同業來說競爭會更激烈,但更有利於消費者採購,也促使廠商自主研發,加速產品更新反覆運算。

名豐電子也參加了4GTI台北展,最直觀(直接)的感受是兩大展會客群有所區分,G2E Asia以亞洲地區買家為主,GTI台北展因為依託Game Time International英文雜誌的關係能接觸到一些中南美、印度、非洲的買家,對於名豐來說,兩大展會都很不錯!

 

天下數字科技股份有限公司行銷企劃組長張佑丞

天下數位已經連續5年參加G2E Asia展了,跟去年相比最直觀的感受就是這個展會在iGaming、線上博彩這一塊發展、壯大很快,iGaming未來會是公司不可忽視的一個趨勢。

今年展出的是天下數位一直在主打的機械手臂系列,每款產品都有申請超過100項的專利,在機械手臂領域可以說是遙遙領先。其公司評估認為本次展會客流和買家專業性都有所成長,但能否把到訪的買家真正轉化為成交案例,還需要更多的努力。

張先生認為,不管是GTI台北展,還是G2E America/Asia,一個展會能否成功,對於參展商而言最重要的是人潮。除了展會的品牌效應吸引買家,還要有對於相關產業上下游產業鏈的資源整合,讓展會多元豐富。

 

尊博科技股份有限公司業務拓展經理徐博聖

尊博是第4年參加G2E Asia,今年除了與很多原有客戶繼續深入交往以外,也接觸到不少新的買家,展出效果達到了公司現階段的目標,對於公司成長很有幫助。

2016年對於尊博,是忙碌與豐收的一年。其公司主打的產品《一路發》,在菲律賓、澳門市場都表現亮眼。對於尊博來說,一個成功的展會除了客流量要充足,還需要更多媒體、公共宣傳的資源配合。尊博認為online gaming是一種趨勢,可以為博弈業製造更多機會。

 

彰明電子有限公司陳女士 

彰明電子是首次參加G2E Asia展,由於位置的關係,多少會影響來訪的客人數量,但縱觀整場的客流量還不錯。來訪的客人中有67成是目標客群,對於線材產品的需求很明確,因此對於買家的專業性還是挺滿意的。這些買家以製造商為主,因為博彩機器都需要用到線材,所以並不擔心訂單成交量。

 

安吉博瑞格椅業有限公司陳武

博瑞格是第四年參展,今年由於位置較好的關係,展出效果還不錯。接觸到更多有效客戶,以終端客戶為主,也為一些經銷商提供服務。博瑞格產品技術都經過至少6年的積累,在產品的研發相對成熟,也可根據客戶需求訂制。本次帶來一款運用了藍牙技術的椅子,給人帶來耳目一新的感覺。陳先生表示,明年會考慮繼續參展,通過參加國際性展會增加曝光率,也是一種良性的企業形象展示。希望明年可以結識更多各地廠商,接到更多訂單。

 

本文刊登於20166月號No. 143GTI海外專刊

 

 
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