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當期首選
遊戲機產業面臨夾擊 TDEA新任理事長提解套
 
遊戲機產業面臨夾擊 TDEA新任理事長提解套
 
魏銘山領導協會走向國際
 
 
 
台灣本土大型電玩產業長年來,因受到《電子遊戲場業管理條例》的嚴格限制,即使是益智類遊戲,想在台灣推廣仍是困難重重,導致業者不得不轉往外銷發展。然而,近幾年來,又受到歐美景氣不振、大陸新興廠商崛起的競爭,種種因素造成台灣業者面臨危機。身為南台灣最大娃娃機研發廠商的寶凱電子(Paokai),董事長魏銘山便在產業遭受內外夾擊的時刻,於2015年4月份接任數位休閒娛樂產業協會(Taiwan Digital Entertainment Association,TDEA)理事長一職。
 
臨危受命 欲調整產業方向

魏銘山接任理事長後,深深感受到台灣內銷市場的嚴苛瓶頸,他指出,「拓展外銷為目前台灣業者的生存之道。」以現在台灣本土市場的條件,相當不利研發廠商的經營。因此,憑藉著寶凱電子多年來在海外經營的人脈與經驗,數位休閒協會(TDEA)計劃籌組海外參展團,帶領業者走出台灣,開發全球市場。
魏理事長直言,「因為我的任期只有短短三年,當然要求快速看到成效,所以該選擇做一些有效率的工作。」拓展外銷的方式很多,雖然只是剛開始嘗試帶領業者,但有關拓銷國際的方向跟策略皆已有完整的計劃,只要業者願意接受挑戰,協會將會傾力支援。

數位休閒娛樂產業協會(TDEA)理事長魏銘山,接受GTI海外專刊的專訪,將戮力引領業者拚搏外銷市場,開拓台灣產業新未來。

GTI台北展是台灣電玩產業代表性的國際展覽平台,魏銘山理事長提出建議希望此展能轉骨轉型,並突出特色繼續發展。圖為寶凱電子於GTI臺北展的展出情形之一。

引領業者外銷 未來協會主力

目光指向全球的魏理事長,他說,「身為理事長,協助產業、輔助廠商就是我的責任。只要廠商有心拓展國際市場,我就會盡力協助。因為國外的市場相當廣闊,經營多年如我,頂多也只能掌握百分之一的市場,還有龐大的九九%市場等待開發。」
因此,指導產業放大國際觀,著眼更多的地區市場,唯有跨出台灣,才能知道廠商本身的條件能夠開發哪些領域。「留在台灣,只能受限於台灣商業司的規定,不但限制自己的出路,也限制自己的發展。」
即使是對台商威脅最大的大陸廠商,也要以合作代替對抗。他認為,「我們必須親自與對方接觸,才能了解對方的個性、做事方法,進而了解市場。」與其待在台灣抱怨商業司一直不開放,不如一起到海外發展,當廠商在海外有所成就之後,擁有足夠能力「鮭魚返鄉」,屆時才有餘力拉抬國內市場。
事實上,外銷需要投資的成本不少,「初期,或許會有業者憂心投資無法回收,但若開發成功,所能帶來的利益成果卻相當可觀,經營者需擁有強大的意志力堅持。」然而止步不前,未來面對市場的考驗所要耗費的成本反而更驚人。因此,協助業者拓展外銷,魏理事長已列為數位休閒協會的未來重點項目,並隨趨勢與市場變化,隨時調整計劃的步伐。

 
團結產業力量 會務重整制度化

談到台灣本身方面,魏理事長指出,目前產業界在電子遊戲機協會歐哲文理事長的領導下,不但與主管機關保持良好關係,同時在機台評鑑程序、非屬電子遊戲機的開放皆取得不錯的成果。「在歐理事長之前,台灣的產業公協會經常各自為政,無形中分散了產業力量。但現況已經改變,所以未來本協會的台灣境內政策上,將擔任輔助的角色,從旁協助並配合遊戲機協會的策略。」
包括推動修法,或是非屬電子遊戲機的改革放寬等動作,數位休閒協會都將鼎力支持、積極配合,協會本身則將資源專注在協助業者拓展外銷上。至於內部方面,則在會務運作、財務管理及資料建檔上,進行重整與強化的作業。
首先,協會內部成員運用通訊軟體「LINE」的便利性,開設協會幹部專用群組,讓任何會務工作都能以快速、有效率的方式完成;經費的運用管理要求十分嚴謹,務必專款專用,每筆支出符合業務的要求,同時還須經過理監事的認可。除了基本開銷之外,其他支出均不可濫用。魏理事長認為,「經營協會就像經營公司一樣,每項工作會務都要建立一套SOP作業機制。這樣一來,日後他人接手會務,才能夠永續經營。」

 
提升廠商實力 帶動展會國際化

身為台灣電子遊戲產業展的主辦單位,眼見展會規模縮緊,魏理事長憂心表示,「這跟世界景氣下滑有很大的關連,但是台灣廠商往外走的力量,確實也越來越弱。廠商不走出去,怎麼能吸引更多國外廠商來到台灣?」也因此,協會才會考慮帶領廠商走向國際,與他國廠商接觸,使其對台灣產業先有認識交集之後,才能吸引買家來到台灣觀展。
對於展會萎縮的情況,他指出三個問題,「一、廠商產品創意不足;二、外銷動能不足;三、品質提升力不足。尤其在如今的國際情勢下,便成為嚴重的致命傷。」廠商若缺乏國際觀,便難以察覺市場趨勢,從品質、觀念到人際關係的溝通不足,難以和客戶建立良好的互動關係。
此外,大陸廠商近年來急起直追,以前台灣靠品質取勝,但現在連這點優勢都在消失。現在大陸相關遊戲展會的人氣十足,特別是娃娃機產品不少,而且價錢低廉。雖然如此,寶凱電子的娃娃機產品儘管價格較高,卻依然得到國際買家的青睞,「這就是產品品質、功能及獨特產品風格的差異,讓買家願意選購我們的產品,足以建立彼此的信任感。」

展會重新規畫 創造話題新局

以目前展會的狀況來看,廠商都是以支持的角度來報名參加,GTI台北展的舉辦意義,僅剩下向全球宣示台灣遊戲機產業的存在之用。魏理事長認為,「每年台北展的舉辦時間與澳門G2E展及AAE展相近,而且買家重疊性相當高。台灣辦展的能力並不輸給這些國際展會,可惜的是號召力不足。但GTI台北展的特色在於人情味十足,這是其他展會作不到的地方。」
主辦單位應思考展會檔期的規畫,若能配合國際展會的時間,讓買家方便安排行程,相信可帶來意想不到的成效。以前的GTI台北展曾開放一般民眾進場,但受到台灣法令的問題影響,即使讓民眾在展覽中玩到新產品,卻無法在自己市場販售。因缺乏商業利益,同時造成展場的混亂,後來展會定位為外銷後,才停止開放民眾。不過,「展覽需要改變,創造話題跟主題為展覽加分,再次開放民眾進場參觀也未嘗不可。」魏理事長表示,展會應重新規畫及宣導,讓民眾再次進場體驗遊戲新產品,積極創造新聞話題,相信對整體遊戲機產業能帶來正面的幫助。

 
 
 
 
 
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