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頭號人物
專訪義大利SARPA協會主席保羅‧德拉‧匹亞
十月十日下午、適逢義大利ENADA羅馬展即將落幕之際,Dalla Pria娛樂集團負責人、身兼義大利SARPA協會主席的保羅‧德拉‧匹亞(Paola Dalla Pria),特地接受本刊獨家專訪,除了暢談目前義大利市場概況外,更就外商切入當地市場,提出其專業見解。
 
新法阻擋外商投資腳步
 
台灣電玩與Game Time International(以下簡稱GTI):請解釋一下義大利SARPA協會的組織、計畫及目標。
保羅‧德拉‧匹亞(以下簡稱保):義大利SARPA協會旗下有一千五百個會員,最主要的任務是負責與政府的政策溝通及協調。我們的成員身份多屬機檯製造商、零售商及遊戲場家,每三年會從會員選出一百五十個代表,並由其中的四十個代表成立委員會,今年則是由本人擔任會長一職。
由於義大利業者希望能夠與管理當局搭起一個溝通順暢的管道,這時義大利SARPA協會的成立,便相當重要。
由於義大利電玩新法於去年正式公布,內容主要是有關外商投資義大利當地市場的諸多限制,因此,我們希望徵求政府同意,用SAPAR的名稱來代理產品進口,不再受限SAPAR是公會組織的體制,對於業者謀生將有更大助益,而我們希望能在今年底甚至是明年初,能夠達到這個目標。
 
GTI根據義大利最新頒佈的電玩新法,您認為影響最深的是屬於哪部分的業者?
保:其實,義大利最新頒佈的電玩新法對當地業者並沒有影響,其主要是二○○三年及○四年法案的更新版,內容基本上沒有太大改變,僅針對軟體、擺放地點、彩金付償等有略做更動,對於合法業者並無影響。
舉例來說,新法規定玩家如果在遊戲時中彩金的話,本身僅可以拿回七十五%的獎金,一二‧五%將歸給業者,剩餘的金額則上繳國庫。
我想新法公布後,影響最大的便屬於外商,因為新法規定外商不能直接將產品賣到義大利當地,必須透過代理商或是在義大利成立公司,才可販售機檯產品。也因此,我們可以看到本屆的ENADA羅馬展,展商大多為當地業者,外商與會的情形,較往年減少許多。
 
義市場成長力道十足
 
GTI對於外商而言,他們在投資上要如何因應新頒佈的法令?
保:政府目前規定外商不能直接賣產品至義大利,因此我的建議是,外商現在有兩條路可以選擇:第一是將產品代理給當地業者來販售;第二是直接在義大利設立當地公司。
GTI除了目前頒佈的新法外,目前SARPA接下來又有哪些計畫準備推動?
保:前面曾經提及,為了讓義大利市場充滿更多元的機檯產品,身為公會組織的SARPA,仍然希望替業者作出實質貢獻。今年我們開始徵求政府同意,希望能以SAPAR的名稱,代理產品進口。這樣SAPAR協會的存在,才更有意義。
 
GTI對於本屆ENADA羅馬展,您的感覺?
保:我想大體上來說,表現比起去年更為出色。去年的羅馬展,共有一萬一千名業者進場參觀,我們粗估今年觀展人數約增長一○%。
自從義大利新的法令規定公佈後,本屆外商參展的意願降低,但總的參展商數量則增加二○%。雖然外商受限於新法約束,會覺得沒必要再花額外的成本參展,但我想這也是目前全球電玩展覽的趨勢,不可避免。
 
GTI您認為,想進入義大利的電玩市場,最重要的關鍵是?
保:我認為,產品價格不是問題,最重要的是遊戲本身要夠吸引人,特別是遊戲內容不能夾雜暴力,而營業時該繳的稅金及租金都要繳交。
至於外商方面,受限新法規定,外商除了將產品代理給當地業者外,再來便是直接在義大利當地設立公司,以利於產品銷售。
 
GTI您如何看待未來三到五年義大利電玩市場的發展?
保:我對於義大利電玩市場相當有信心!以拉霸機為例,目前市面上約有卅五萬台的產值,加上其他種類的遊戲機檯,整體市場約有六十萬台的數量。不僅市場規模龐大,我相信未來仍可穩定成長。
 
台灣出品  有口皆碑
 
GTI台商部分,您是否有留意過哪間公司?為何?
保:由於Dalla Pria娛樂集團目前有代理或採用許多台商的產品,例如高斯(Gauss)、笙發(Sheng Far)、飛絡力(Feiloli)、寶凱(Paokai)及大智格(Bigigo)等,能夠維持如此密切的合作關係,最主要的是他們的產品實在、價格合理,並且相當受到義大利玩家的喜愛。
 
GTI目前許多賭場業者開始將眼光放在亞洲,您認為亞洲是否有條件成為下一個新興市場?您的理由是?
保:我想姑且不論亞洲是否能夠成為下一個新興市場,但就台日韓三地的產品水準,在全世界的表現可說是有目共睹。
就我所知,目前許多義大利廠商跟台商都有長久的合作關係。比起日本,台商的產品價格更是吸引人!如果台商還是保持這樣的優勢,持續強化產品品質,我想這樣的合作關係會持續維持下去。
 
GTI關於線上博弈,您認為其帶給傳統博弈產業的衝擊為何?您的理由是?
保:線上博弈對我而言,是另外一個市場,並不屬於傳統博弈的範疇。畢竟,在這裡,利用電腦來從事娛樂活動,仍不盛行。
在義大利當地,人們還是喜歡從事室外活動,也因此,我們這裡無論是酒吧、餐廳或是零售店,各式各樣的遊戲機檯隨處可見,傳統博弈產業仍有仍有其存在空間,兩者並不衝突。
 
GTI有哪些話想對GTI的讀者說?
保:目前來說,許多外商跟義大利的業者配合相當密切,在ENADA展會現場,我們也可以看到有許多展商展出來自台灣的產品。因此,我希望SAPAR旗下的會員未來能引進更多海外產品,共同壯大義大利電玩市場。
 
撰文者:張俊仁    登錄日期: 2008. 11. 24.  本文另見刊於2008年10月號No. 216期台灣電玩雜誌
 
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