GTI海外專刊（GTI）：今年ELA展的參展廠商明顯比去年減少許多，主要的原因為何？
佩德羅．加林多．格拉（以下簡稱佩Pedro）：目前全球景氣的低迷絕對是最關鍵的原因，相信其它國際展會也都面臨了相同的問題，這連帶影響了規模較小、較易受到景氣波及的業者本身的參展意願，也讓他們在拓展營運方面的作法更為保守。
與去年相比，雖然少了許多小型業者前來參與，廠商數量減少約12％。但大廠們由於本身資金充裕，同時也看好墨西哥市場的前景，因此反而擴增了今年的展出攤位，若從展場總面積來計算，實際的整體規模比起上屆是略為增加的情況。

GTI：有關墨西哥博弈法令的問題有無進一步的消息？
佩；墨西哥於2012年7月舉行總統大選（選舉結果由PRI革命制度黨候選人潘尼亞尼托（Enrique Pena Nieto）當選），目前總統的政策方向，在大選後繼任的總統未必會繼續施行，這代表與賭場相關的博弈法令方向目前仍無法確定。儘管現有博弈法令已出現不合時宜的問題，在訂立新法後，預料雖不會帶來太大的變動，但相信至少會為賭場業者帶來正面的影響。 然而以現況來看，勢必到年底新總統正式就職後，才可能針對博弈法令重新審核或立法。因此，墨西哥要正式通過賭場相關法令，依目前的局勢看來，至少需要二至三年的時間，新法才有可能確立。

GTI：展會中除了賭場相關的業者進場參觀之外，還有很多律師身分的訪客，為何會有這種情況？
佩；長久以來ELA展一直都有許多律師等法界人士造訪，最大的原因在於墨西哥機檯的進口流程中，需要一段相當複雜且繁瑣的程序，一般的外來廠商、業者若不熟悉法令，很容易違規觸法，造成機檯行銷與經營上的困擾。 為了順利通過這些法令規定，業者需要聘任專業的法務人員處理這些問題，這也是為什麼ELA展會有這麼多的律師來訪觀展的原因。

GTI：請簡單說明墨西哥的機檯驗證工作內容？
佩；墨西哥政府特別針對所有的電子產品，設置了專門機構負責評鑑工作，其中也包括遊戲機檯。唯有通過認證，產品才能進口到墨西哥合法行銷販售。為此，民間有許多公司的經營項目，就是為了協助業者通過官方的認證。例如今年在ELA現場也有參展的公司－NYCE，即是其中之一。 簡單的說，今天若有公司需要送驗一款產品，他們選擇了熟悉相關機制的NYCE協助檢驗，再將產品樣品送至墨西哥官方實驗室進行審查工作；若產品通過，官方將會發文給NYCE，並由NYCE轉發給業者驗證通過的證明文件，產品才獲得合法進口的資格。
另外，除了官方認證之外，墨西哥民間也有其他專業的認證機構，雖然是非必要的認證，但如果通過的話，代表產品更有保障與品質，對於在市場上的銷售也能帶來很好的加分效果，而這家NYCE也能提供類似的認證協助工作。

GTI：現在台灣政府鼓勵許多業者來中南美洲投資，其中也包括墨西哥，您會給予有意前來發展的臺商哪些建議？
佩；過去，我曾遇過一家臺灣廠商報名參展，卻沒有聘用優秀的翻譯人員協助，造成該公司推廣產品上非常大的障礙。所以我的第一個建議，就要希望業者要務必要找到適任的翻譯人員，務必先克服掉語言上的障礙，才能談進一步的行銷宣傳。
剛剛我也提到，ELA展中有非常多的法律專業人員前來觀展。在墨西哥，機檯從進口到營運，廠商需要聘請專業的律師人員協助處理相關法務程序的問題，這部份也是有意投資本地的外來廠商必須特別注意的地方。 當然，業者也要進行完整的市場調查，聘任優秀且熟悉墨西哥法令的律師，並找到一位市場顧問，請他在推廣產品之前提供建議或協助宣傳，這些都是到墨西哥發展的基本條件。相信在參與ELA展的同時，都是一次很好的機會可藉由我們展會尋得最佳的合作對象。