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當期首選
墨西哥法令仍未明朗化
 
墨西哥法令仍未明朗化
 
專訪EXPOAZAR S.A.協會主席佩德羅.加林多.格拉
 
文/柯宗鑫
 
今年五月十六至十七日於墨西哥首都墨西哥市舉行的墨西哥博弈機檯展(ELA),本刊藉此機會專訪主辦單位EXPOAZAR S.A.協會主席佩德羅.加林多.格拉(Pedro Galindo y Guerra),特別與本刊讀者分享目前墨西哥博弈市場概況,並簡要說明了進軍當地市場的所需條件。
 
法令等待突破
圖為EXPOAZAR S.A.協會主席佩德羅.加林多.格拉。
GTI海外專刊(GTI):今年ELA展的參展廠商明顯比去年減少許多,主要的原因為何?
佩德羅.加林多.格拉(以下簡稱佩Pedro):目前全球景氣的低迷絕對是最關鍵的原因,相信其它國際展會也都面臨了相同的問題,這連帶影響了規模較小、較易受到景氣波及的業者本身的參展意願,也讓他們在拓展營運方面的作法更為保守。
與去年相比,雖然少了許多小型業者前來參與,廠商數量減少約12%。但大廠們由於本身資金充裕,同時也看好墨西哥市場的前景,因此反而擴增了今年的展出攤位,若從展場總面積來計算,實際的整體規模比起上屆是略為增加的情況。

GTI:有關墨西哥博弈法令的問題有無進一步的消息?
佩;墨西哥於2012年7月舉行總統大選(選舉結果由PRI革命制度黨候選人潘尼亞尼托(Enrique Pena Nieto)當選),目前總統的政策方向,在大選後繼任的總統未必會繼續施行,這代表與賭場相關的博弈法令方向目前仍無法確定。儘管現有博弈法令已出現不合時宜的問題,在訂立新法後,預料雖不會帶來太大的變動,但相信至少會為賭場業者帶來正面的影響。 然而以現況來看,勢必到年底新總統正式就職後,才可能針對博弈法令重新審核或立法。因此,墨西哥要正式通過賭場相關法令,依目前的局勢看來,至少需要二至三年的時間,新法才有可能確立。
 
進口須驗證 可洽專屬機構
圖為NYCE於ELA 2012展出攤位與其公司代表。
GTI:展會中除了賭場相關的業者進場參觀之外,還有很多律師身分的訪客,為何會有這種情況?
佩;長久以來ELA展一直都有許多律師等法界人士造訪,最大的原因在於墨西哥機檯的進口流程中,需要一段相當複雜且繁瑣的程序,一般的外來廠商、業者若不熟悉法令,很容易違規觸法,造成機檯行銷與經營上的困擾。 為了順利通過這些法令規定,業者需要聘任專業的法務人員處理這些問題,這也是為什麼ELA展會有這麼多的律師來訪觀展的原因。

GTI:請簡單說明墨西哥的機檯驗證工作內容?
佩;墨西哥政府特別針對所有的電子產品,設置了專門機構負責評鑑工作,其中也包括遊戲機檯。唯有通過認證,產品才能進口到墨西哥合法行銷販售。為此,民間有許多公司的經營項目,就是為了協助業者通過官方的認證。例如今年在ELA現場也有參展的公司-NYCE,即是其中之一。 簡單的說,今天若有公司需要送驗一款產品,他們選擇了熟悉相關機制的NYCE協助檢驗,再將產品樣品送至墨西哥官方實驗室進行審查工作;若產品通過,官方將會發文給NYCE,並由NYCE轉發給業者驗證通過的證明文件,產品才獲得合法進口的資格。
另外,除了官方認證之外,墨西哥民間也有其他專業的認證機構,雖然是非必要的認證,但如果通過的話,代表產品更有保障與品質,對於在市場上的銷售也能帶來很好的加分效果,而這家NYCE也能提供類似的認證協助工作。

GTI:現在台灣政府鼓勵許多業者來中南美洲投資,其中也包括墨西哥,您會給予有意前來發展的臺商哪些建議?
佩;過去,我曾遇過一家臺灣廠商報名參展,卻沒有聘用優秀的翻譯人員協助,造成該公司推廣產品上非常大的障礙。所以我的第一個建議,就要希望業者要務必要找到適任的翻譯人員,務必先克服掉語言上的障礙,才能談進一步的行銷宣傳。
剛剛我也提到,ELA展中有非常多的法律專業人員前來觀展。在墨西哥,機檯從進口到營運,廠商需要聘請專業的律師人員協助處理相關法務程序的問題,這部份也是有意投資本地的外來廠商必須特別注意的地方。 當然,業者也要進行完整的市場調查,聘任優秀且熟悉墨西哥法令的律師,並找到一位市場顧問,請他在推廣產品之前提供建議或協助宣傳,這些都是到墨西哥發展的基本條件。相信在參與ELA展的同時,都是一次很好的機會可藉由我們展會尋得最佳的合作對象。
 
※本篇報導刊登於2012年8月號No. 111期GTI海外專刊
 
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