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當期首選
打造優良鎖具,保障店家財產安全—奕銘工業(MJK)
堅守四大核心價值打造優良鎖具,保障店家財產安全—奕銘工業(MJK)
文/張俊仁

強調「專精」與「創新」,是奕銘工業(MJK Industrial Co., Ltd.)總經理洪淳逸(Chun-I Hung)的座右銘;而其對發明的執著與付出,也讓奕銘在製鎖領域裡頭,屹立卅多年而不墜!

鑽研於鎖具研發的奕銘工業總經理洪淳逸,二○○九年更獲得由美國高登大學發明
博學博士繼臺灣國際發明得獎協會聯合頒發之發明國光獎章。

創新研發為本  表現大獲市場肯定

鏡頭來到新北市五股工業區內,一間三層樓佔地近三百五十坪的廠辦理頭,供應了全臺超過三分之一的遊戲機檯使用鎖。奕銘工業,一個僅有廿五名員工的公司,是如何穩固臺灣市場,進而佈局海外?
這,得從一九七八年奕銘從代工轉型開始說起。
早先的奕銘專研於加工製造,並未涉及到直接販售方面。但由於販賣鎖具的業者轉行結束營業,奕銘於一九七八年承接起原有的客戶群,並開始針對遊戲機製造商需求,量身打造鎖具。奕銘工業總經理洪淳逸(Chun-I Hung)表示,除了遊戲機產業外,「我們更陸續接觸門鎖、汽/機車鎖等其他應用面的產品研發,以拉高公司的研發深度。」

臺灣目前製造遊戲機鎖的公司以家庭企業為主,都是委外加工,之後自行組裝。洪淳逸認為,若是無法制度化,產品的質量較難掌控。為了跳脫家庭代工的窠臼,奕銘工業也陸續成立貿易部、研發部、生產部及品管部門(ISO認證),力求生產流程標準化,透明化,大力提升產品品管合格率。
「這幾年下來,遊戲機所佔整體營收也逐漸固定在兩成左右,」洪淳逸說,「透過展覽,我們陸續接了不少海外客戶,根據其需求量身訂作,提供各種特殊鎖具。」為了跳脫價格戰的殺戮,奕銘將目標鎖定高單價的歐美市場,並以置物櫃、工業電腦鎖等,拉長產品生命線。
面臨到大陸低價回銷的情況,洪淳逸指出,目前內銷比重僅佔奕銘不到五%營收,而以海外市場為主。例如歐洲的捷克、德國、保加利亞、丹麥、義大利、羅馬尼亞;美洲的美國、烏拉圭;東南亞的馬來西亞;中國、香港特別行政區、韓國、以色列;澳洲、紐西蘭客戶等等,都是其主要客源。

產品路線多元發展  大力開拓潛在市場

針對客戶需求規劃產品創新研發,可說是奕銘生產鎖具的最大優勢。「不僅僅是客戶需求,我們也將管理方式納入研發考量。」洪淳逸認為,奕銘的子母鎖、變號鎖,對於分店管理、節省成本上,可說是有極大助益。
洪淳逸以置物櫃為例解釋,遊戲機產業最常用的鎖,功能除了一般的開跟關外,最主要的還是在於講求分店(層)管理(一對十→十對五十)的原則運用。「奕銘的子母鎖可以作到三代(Grand Master Key System)、一對兩千的擴張使用,雙層檔片鎖的部分更是有一對一萬五千的使用範圍!」他說。
身為一九○九年發明國光獎章獲獎人的洪淳逸,對於鎖具的研發創新,可說是下足了苦心;集三十多年的製鎖經驗,亦逐步讓奕銘得以開花結果。目前,奕銘在鎖具結合洗開分的創新功能,亦或者是可更換鎖芯的設計,不僅助其拿下海內外多座創新獎項,成品更是屢獲客戶的讚揚與肯定。
以「誠信 」、「務實」、「創新」與「責任」為核心價值的奕銘,除了廠內實施嚴格品管外,在技術的紮根上,也陸續派遣員工接受專業化訓練。洪淳逸強調,「技術與品質提昇是我們的職務,協同客戶與原料供應商,才能共同提昇企業形象!」

面對到前兩年的金融海嘯侵襲,洪淳逸坦言,對營收仍有些許影響,但所幸「客源維持穩定,而產品研發與技術提昇是企業再成長的根基,我們就利用這機會休養生息,投入更多的精力在產品研發上頭,公司上下全體同仁竭力貫徹『創新』信念。」
除了產品的創新,在市場開拓程度上,奕銘也開始邁入所謂的公共場所、家庭層面,研發更多適合汽機車、家庭門鎖、置物櫃產品使用。「這兩種領域的行銷對象不同,宣傳手法也會不一樣,但我相信奕銘的產品足以勝任這一塊!」洪淳逸信心滿滿地說。

談到未來產品研發走向,「『機械加數位化』是奕銘將來要走的路,」洪淳逸強調,「像是先前更換鎖芯的創新設計一般,我們會努力去研發、嘗試出客戶可以接受的方向。」畢竟,鎖具的應用範圍很廣,「我們希望奕銘未來的產品都能兼具防彈、防火、防寒、防水、防剪、防鋸等安全性特點進階。」
「我們想讓客戶瞭解,鎖具不是單單只有開/關功能,它是有生命的!奕銘可以隨客戶之需求完成客製化!」手中握有發明近六十件專利的洪淳逸,誓言要用「品質力」,再度擦亮臺灣的MIT品牌。

奕銘工業針對遊戲機產業所研發的子母鎖、變號鎖,讓業者在分店管理上,大幅節省開業成本。

奕銘工業股份有限公司
總經理:洪淳逸(Chun-I Hung)(2009年發明國光獎章獲獎人)
員工人數:25人
成立時間:1978年
經營理念:誠信、務實、創新、責任
營業項目:生產與販賣高品質鎖鑰匙及開發相關產品
產品種類:置物櫃鎖具、掛鎖、機檯面板鎖組、排片類、雙層連結鎖具、電腦鎖具、筒狀鎖具、販賣機門板鎖具、隱藏式鎖具、雙層安全鎖具、段末調整鎖具、防撬檔片鎖具、電子開關鎖具、鑰匙圈、空氣壓縮機排水器、安全帽置放整理架、機車安全帽鎖具、空氣壓力調整閥、空氣過濾裝置排水閥、機車鎖傳動裝置、自動噴水設備、氣壓萬向接頭、停車告示牌、電源鎖導電結構、管端接頭、具排水作用之空氣噴槍過濾裝置…等。
海內外專利:中華民國42項、中國5項、日本1項、美國3項


 
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