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當期首選
唯有不斷創新,才能立足國際! 專訪Magic Coin負責人史蒂芬.達寇夫(Stefan Dakov)
文‧攝影/潘琬君


成功打造品牌形象,在市場占有一席之地,靠著就是產品不斷推陳出新。從機檯的製造到銷售,Magic Coin以「最好的品質提供者」自詡,負責人達寇夫(Stefan Dakov)於2010年保加利亞BEGE展期間接受《GTI海外專刊》的專訪,暢談Magic Coin的最新動向及未來發展概況。以下為專訪概要。

不斷創新,打造形象

GTI海外專刊(Game Time International, GTI):請說明貴公司的創立過程、主要的業務內容為何?
Stefan Dakov(SD):1999年,Magic Coin隸屬大集團底下,從九○年代開始便是以博弈機檯研製為主,如今已經成為一間獨立公司。

.Magic Coin負責人達寇夫(Stefan Dakov)接受本刊專訪,暢談Magic Coin的最新動向及未來發展概況

GTI:2010年BEGE展,貴司主打的產品與其特色為何?
SD:我們最主要的產品為「複合式遊戲機」(Multi Game Machine),內含三種組合玩法,可說是全球唯一且最新的機檯。
Magic Coin成功的途徑是創造遊戲新玩法。例如,一般傳統的遊戲是一條連線一種贏法,但我們的產品則是一條連線可有八種贏法,玩家的勝利或失敗,也是相對帶起賭場成敗。
另外,我們的機檯有帳戶管理系統(Slot Accounting System,SAS)最新的版本六‧○二,這可說是公司營運上是最有效的助力。

GTI:除了自製機檯之外,貴司目前有代理哪些公司產品?又以哪一類機檯為主?而貴司的行銷方式為何?
SD:截至去年為止,由台灣廠商中潛(Subsino)和泰偉(Astro)為代理,這兩間公司在台灣名氣大,但也因為沒有SAS的憑證,不能加附加在我們的系統上,所以現在這兩間公司不代理也不銷售。主要行銷戰略,在國際間博弈中,聚集多數且多樣變化的遊戲種類。

GTI:貴司的機檯主要是擺放在哪些場所?這些經營據點的規定又是如何?
SD:主要是賭場及遊樂場;在保加利亞,業者要負擔例如產品稅、營業稅等國家稅金。

GTI:貴司持有製造與經銷、售後服務以及進口執照,這些執照的主要作用與申請的門檻為?
SD:業者需要執照,才能在歐洲和保加利亞當地銷售及營業;保加利亞財務部會檢查執照及執照來源,日後更會監督業者營利狀況。

GTI:在保加利亞類似貴司跨足自主研發及代理銷售的廠商有哪些?而貴司在市場上勝出,所憑藉的優勢為何?
SD:跟我們類似的企業有Casino Technology和EGT,我們的優勢在於提供獨特且別的地方沒有的遊戲產品。

拓展商機 鞏固市場

GTI:就您了解,保加利亞市場上的機檯是當地廠商自行製造或進口居多?兩者之間的比重為?主要從哪些國家引進?
SD:保加利亞市場上的機檯,以當地業者自主研發為主;主要進口的國家大多於俄羅斯、烏克蘭、哈薩克。

GTI
:目前在保加利亞市場上的主流機種為?單就螢幕拉霸機而言,機板(PCB)是以SVGA、XGA或XVGA為主?玩法以什麼居多?平均收費大概多少?市場採購價位的水平?
SD:我們這裡的主流機種是螢幕拉霸機。市場上,以Magic Coin、Casino Technology及EGT這三間公司的產品,最受到玩家喜愛;而PCB的部分是以SVGA為主流,基本上採九、十五、廿一等三種連線方式,玩家每次最低下注金額為○‧○一保加利亞幣;至於採購價位,則沒有特別受到限制。
.「Multi Magic」系列遊戲機檯,結合多種玩法及獎金,在2010年保加利亞BEGE展上頭吸睛力十足

GTI:在保加利亞關於電玩產業的組織為?其權責為何?
SD:在保加利亞當地,名為「保加利亞博弈產業製造營運貿促會」(Bulgarian Trade Association of Manufacturers and Operators in the Gaming Industry,BTAOPII)的非營利性組織,作用在幫助企業和政府之間的互相交流,代表電玩業者陳述意見。

GTI:對於目前保加利亞法令與市場有何看法與期許?
SD:由於現在經濟大環境艱難,因此人們比較不會花錢玩樂,因此更需要新法的產生來幫助電玩界。

GTI:您對台灣產品的看法?跟台商的合作(經銷、代理)的條件為?
SD:我們的機檯框體,是出自台商微勤電機(Weche)之手。現在想要切入保加利亞市場的產品,機檯本身須具備有SAS憑證;而台商若想要機檯代理經銷到保加利亞,「信譽」是最重要的考量。

 
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