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當期首選
泰偉電子業務經理黃奕翰(Scott Huang): 終極目標:朝大型度假村營運商邁進!
文‧攝影/張俊仁

從單純的機板開發商,一步步轉型至整機製造、系統配合的泰偉電子,伴隨著金門計畫開放賭場的利多,可望開啟下一個黃金十年。

企業轉型邁開大步

台灣電玩產業製造商如過江之鯽,從機板、框體、按鍵、螢幕、線材等領域,個個都有強中手,但真正以機板製造起家,跨足整機、甚至是資產類股的,卻僅有緊追離島開放賭場利多的泰偉電子。
位於新北市三重區的泰偉,除了是全台機檯首先通過GLI(國際博奕研究室/Gaming Laboratories International)認證的製造商,更於2010年5月,正式與義大利市場構連,利用義大利合作廠商旗下據點,順利取得四百五十部視頻樂透終端機(Video Lottery Terminal,VLT)執照,待義大利VLT正式營運後,業績可望疾速攀升。
「簡單來說,我們就是從大的RD工廠出發,」泰偉電子業務經理黃奕翰細數公司成立歷程。「面對美國、中南美洲等地汰換舊機,從一開始我們接了很多OEM、ODM的案子。」
 近幾年來,營運商取得機板有太多選擇,而工業電腦族群也開始跨足博弈機板市場。機板開發公司四處成立,代表市場競爭的局面逐步走向紅海。為了拉抬品牌優勢,泰偉開始轉型,朝製作整機加系統的設計的方向前進,「義大利的VLT就是最好的例子!」黃奕翰強調。

.伴隨著義大利市場開出紅盤,泰偉電子的營收表現也在2009年創下歷史新高。圖為2011年義大利羅馬展(ENADA Rome 2010)現場照片。

10週年里程碑

從事遊戲開發的廠商,直接面對到各國不同的遊戲玩法、測試邏輯,黃奕翰表示,「我們將近三百人的內部員工,便需針對業務屬性而有不同的分組。」
從2000年到2004年這段期間,可說是泰偉養兵練功最重要的關鍵。為了拉攏更出色的遊戲研發、品牌行銷人才加入,「當時最大的任務,便是公司上櫃跟股票公開發行,」他說。
2004年的成功上櫃,對泰偉而言乃相當具有指標性的意義。十多年前的電玩弊案,對台灣電玩產業造成莫大打擊,社會對於電玩普遍觀感不好,要吸引好的人才加入,更可說是相當困難。「如何引導公司走向正派、透明化的方向?進而吸引優秀人才加入?公司上市櫃是一個相當大的誘因!」他指出。
公司成功上櫃後,財務進而走向透明化,而人才的大量引進,也讓泰偉的研發能量能夠急速攀升。面對到2005年至2007年的營運規劃,黃奕翰表示,「我們的產品從單晶片的機板,提升為工業級機板,就台灣電玩產業來說,算是相當大的躍進。」
有好的技術還不夠,面對問題如何快速反應?則考驗著公司的市場靈活度。「國際市場有很多的課題需要學習,提升經驗值,然後反應在產品上,作符合市場調性的遊戲」黃奕翰認為,要作遊戲開發,就一定會有燒錢、練技術的情況出現。
機檯研發跟拍電影一樣,是要叫好不叫座呢?還是要很商業化的電影?提到產品研發的取捨標準,黃奕翰強調,「味道、節奏不對,基本上就不是我們會考慮的產品,」「解決每個市場碰到的難題,作為下一次產品研發的參考,這東西就是經驗慢慢累積來的!」

GLI加持如虎添翼

草創型企業的產品能被市場所接受,公司層次才有可能再往上晉升。但目前電玩產業正面臨洗牌階段,單賣機板的利潤不如以往。泰偉開始不再以買賣作為主要目標,轉而尋求策略伙伴的合作。
2010年3月,泰偉宣佈旗下公司—「Astro Gaming Italy S.P.A.」取得義大利政府招標的VLT特許經營權,並於2010年年中開始作業,使泰偉的四百五十部VLT,得以進軍義大利娛樂市場。在這項特許經營權中,泰偉也有權使用自家研發及生產的軟硬體、系統,並自行經營。
.今年英國ICE展上頭,泰偉電子展示重心放在風靡歐洲地區的多款創新遊戲及VLT機種。圖為2010年澳門G2E展現場照片。

能夠取得GLI的機檯認證,對泰偉來說,等同於開啟法規市場的大門。「不僅外商看你的眼光不一樣,機檯在穩定性、公平性上的檢測,讓我們就算面對競爭者均為歐美知名大廠的VLT競標,也能順利得標!」黃奕翰強調。
繼Comma 6A的AWP機種後,拿到義大利VLT的標案,也順利確保泰偉未來九年營收能穩健成長。
 由於VLT逐漸成為歐盟及先進國家博弈機檯的主流機種,這項特許經營權除將成為泰偉進軍歐盟的一大助力,未來也可望帶來可觀且持續性的收益。黃奕翰指出,原有的義大利、英國市場,加上現在慢慢耕耘的墨西哥,來年後勢看漲可期。
趁著VLT特許經營權的發酵,泰偉計畫在開春(2011年1月)的英國ICE展,強打加入多款創新遊戲及VLT兩大產品線。「即將開放歐洲新興市場,也是把VLT納入考慮開放的行列,這讓我們更加看好歐洲市場的未來表現。」他說。

朝大型度假村營運

為了提升離島的經濟水平,台灣政府開始針對金門、馬祖及澎湖,實施關於免稅商店、小三通等細則規劃。為配合離島建設條例,泰偉也在2008年陸續收購金門畸零地,並順利拿到內政部營建署核准離島重大建設投資計畫。
.為朝大型度假村經營者的目標邁進,泰偉在2005年陸續收購金門土地,順利於2008年拿到行政院核准金門工商綜合區的開發許可。圖為金門古厝。

談到籌備金門工商綜合區的環評送件,黃奕翰表示,這對泰偉來說,乃是跳脫本業的一大邁進,相關環評已在2010年年中有條件通過,「現在能夠作的,就是等待!」
面對金門工商綜合區的開發所需的海外資金,也在2010年10月,與港商花樣年透過簽訂備忘錄的形式,作好未來金援的準備。花樣年日前在媒體上也披露,計畫來台灣發行TDR(台灣信託憑證)。
「我們從主機板的遊戲開發商出發,十年當中一直在轉型,朝大型度假村經營者的目標邁進,」黃奕翰揭露了泰偉的終極目標。除了北美、中南美、歐洲等市場的獲利陸續挹注,倘若金門博弈公投過關,泰偉手握台灣第一座國際級大型度假村經營權,或許不再只是夢想。


泰偉電子黃金十年大事記 
整理/張俊仁
2000年
以主機板販售業務為主   2001年~2003年籌備公司股票上櫃事宜    2004年成為台灣第一家電玩產業之上櫃公司    2005年~2007年-專研遊戲與系統配合,旗下機檯於2007年11月通過GLI認證    2008年拿到行政院核准金門工商綜合區的開發許可,並購得金門2.4萬坪土地,籌備開設工商綜合區    2009年因拿到義大利AWP及VLT訂單,Q4營收創歷史新高    2010年與港商花樣年簽訂備忘錄,正式朝向大型度假村營運商的目標邁進

 
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