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IAAPA協會CEO查爾斯‧布雷:充滿活力的亞洲市場!
IAAPA協會CEO查爾斯‧布雷:充滿活力的亞洲市場!
文/姚泓宇  整理/張俊仁

IAAPA協會CEO查爾斯‧布雷分享他對亞洲市場及AAE展的看法
七月十三號至十六號所舉辦的馬來西亞AAE展,官方公佈的數據顯示本屆展會較過往有大幅度的進步,而最重要的幕後推手,便是主辦單位IAAPA。此外,馬來西亞本地及國際展商、買家、協會皆大力支持,在在顯示亞洲娛樂市場的活躍程度。IAAPA協會CEO查爾斯‧布雷(Charles Bray)特別接受本刊專訪,暢談亞洲市場。

台灣電玩問(以下簡稱「台」):今年AAE 展挑選馬來西亞作為展會地點的背景?成效如何?
查爾斯‧布雷(以下簡稱「查」):AAE展每年都在不同國家舉辦。我們從擁有娛樂產業市場的亞洲國家中,挑選AAE舉辦的地點,例如馬來西亞便有廿八間大型遊樂園;而是否獲得當地業界的支持,也是我們所考量的。
另一個挑選重點,則著重在舉辦地交通機能及展場優劣。我們希望挑選空運方便的大都市,可以從世界各地飛往,並擁有良好的展場設備。此屆所在的馬來西亞吉隆坡會議中心便是如此,設備完善且周邊旅館林立。
整體來說,吉隆坡物價合理、對旅客十分友善、擁有頂級展覽中心,以及快速成長中的娛樂產業,非常適合AAE展。

台:您對今年AAE展整體的評鑑為何?較過往有任何差別或是進步嗎?
查:此屆AAE展乃有史以來規模最大的一次,就我所知也是亞洲最大的娛樂產業展。我們在各方面皆創下新記錄,諸如展場規模、展商數量、觀展人數、買家數量、教育課程的完整等。部分教育課程太受歡迎,所有人都必須站著才有足夠的空間。因此,以數量為衡量標準的話,今年展會確實是我們最成功的一屆。
以品質來看,我們以國際買家的數量、與會國的數量,以及買家所代表的娛樂產業類別之數量,作為衡量品質的標準。此次展會是歷屆AAE展中,最具多樣性的一次。
過去,來自主辦國的買家通常會佔整體的五○%至六○%,不過今年AAE展較過去吸引了更多國際買家參與,來自馬來西亞本地逾千名的買家,在數據上僅佔了三○%。來自其餘廿七國的買家佔了七成左右,足以顯示今年AAE展的規模。
這樣的成功,除了歸功於吉隆坡本身適合舉辦國際展會,更重要的是馬來西亞及澳大利亞兩國娛樂協會(MAATFA、AALARA)的大力支持。AALARA在澳洲也有自己的年度展會,不過他們今年決定取消,與AAE合併展出。因此展場上也有許多澳洲買家。

台:東西方與會者的對於展會的反應?
查:據我所知,他們對展會皆相當滿意。在買家方面,大多數買家仍是來自亞洲,少數來自美洲及歐洲。在展商方面,兩百一十四間展商中,將近有五成是來自亞洲以外的地區。無論來自東方或西方,他們對於展會的成果都表示相當滿意。
對我們而言,最好的消息是亞洲本地的參展廠商數量成長許多。過往有七五%的展商都是國際展商,亞洲本身的參展商只佔少部分。這次亞洲展商數量大幅度成長至五○%,突顯出亞洲廠商肯定AAE展為他們所帶來的商機。
.查爾斯‧布雷表示,AAE展每年都從擁有娛樂產業市場的亞洲國家中,挑選AAE的舉辦地點,本屆所在地馬來西亞吉隆坡會議中心便非常適合AAE展。

台:吸引更多亞洲當地廠商參展是AAE展主要目標嗎?
查:絕對是。此外,美洲、歐洲等地業者也在找門路進入亞洲市場。這些國際廠商可能在這些地區沒有設立工廠,因此他們必須尋找各種銷售管道,而AAE展提供了最好的機會。
反觀亞洲廠商,他們早就紮根於此,而AAE展的目標,是吸引想要參展的廠商,告訴他們這是最好的機會。簡單來說,展會就是在販賣商機,而要讓廠商相信這個展會能帶來獲利,最直接的方式便是為他們帶來超過三千名來自全世界的買家,而AAE展明顯有作到這一點。
對於娛樂產業來說,銷售對象是沒有國界的。以馬來西亞的廠商為例,他們的機檯銷往中國、印尼,甚至遠達印度。這就是國際展會的魅力。

台:您對目前亞洲娛樂產業市場的看法?
查:亞洲是目前全世界最有活力的市場。說實話,我才剛聽完一場AAE講座,標題便是「充滿活力的亞洲市場」。亞洲市場擁有活力、成長開發快速、充滿商機,主因在於全世界六○%的人口都聚集在亞洲,亞洲的中產階級人數不停增加,可花費在娛樂上的金額越來越高,這些皆是娛樂產業蓬勃發展的前提。
從新加坡名勝世界、中國華僑城集團、南韓Everland,都是亞洲娛樂業界的先鋒。和歐美相較之下,亞洲是個極為年輕的市場,成長的空間仍非常大。AAE展的成功來自於亞洲遍地的商機。
      
台:您對跨國投資開發亞洲市場的看法為何?
查:這些來自世界各地的廠商已經入駐亞洲市場了,而且他們還會持續蜂擁而進。舉迪士尼為例,目前已有東京、香港迪士尼,上海迪士尼也將登場。東京迪士尼不僅是迪士尼前十熱門的遊樂園,更是全世界前十,這對迪士尼投資亞洲來說,是最有份量的強心針。環球影城也分別在大阪及聖淘沙設有遊樂園。
這些國際娛樂大廠不單單是試水溫而已,他們確確實實的在亞洲投入資金,因為他們相信這是個值得投資的市場。這些國際廠商也和當地的廠商或是政府合作,例如在中國便是與中國政府協商。這些資金將會不斷湧入,因為投資報酬相當令人滿意。

台:您認為東西方娛樂產業投資者,處於競爭或是互利的狀態?
查:這是一體兩面的關係。一方面,雙方很明顯在同樣的市場競爭,各自提供特色不一的產品,不過吸引的大致上是同一層客戶群。另一方面,娛樂產業特別的一點是,遊樂園蓋得越多,對所有業者的生意都有正面的影響。
因為娛樂業者共同要競爭的對象,是其他休閒消費產業,例如運動比賽、海灘度假、劇院等娛樂類別。如果遊樂園、大型遊樂設施越多,會使消費者下意識將「去遊樂園」排在娛樂消遣的前幾順位,例如「我這次去了環球影城,非常好玩,下次去迪士尼樂園試試看好了」這種心態。因此,從較廣泛的層面來看,娛樂產業的業者實則是彼此互助。
當香港迪士尼開業時,香港海洋公園的訪客人數也激增。非娛樂產業的人可能會認為迪士尼的開幕勢必將對海洋公園造成威脅,但實際上是相輔相成。
 .明年AAE展將再次回到新加坡舉辦,新加坡整體市場日新月異,因此業界人士多希望能透過AAE展得到最新訊息。

台:AAE/IAAPA下一階段的目標。
查:目前有兩項計畫正在執行中。首先,明年AAE展將再次回到新加坡舉辦。如同先前所提到的,市場在哪?AAE展就在哪處舉辦。
新加坡目前有聖淘沙名勝世界、環球影城、新加坡濱海灣金沙,市場繁榮且展會設施良好。自二○○四年AAE新加坡聖淘沙展後,新加坡整體市場日新月異,因此業界人士也希望能透過AAE展得到第一手訊息。
至於二○一二年的AAE展則預定在香港舉辦,嘗試將AAE從東南亞市場拉進東北亞。香港是個大都市,是通往中國市場的大門,娛樂產業平穩成長,是AAE展的絕佳地點。
第二項計畫則是IAAPA將在亞洲設點。這將會是繼北美總部、歐洲布魯塞爾分部、南美墨西哥分部後,第四個據點。目前香港跟新加坡都在考慮之中,設在香港的機率較大。亞洲據點將在二○一○年底落成,IAAPA會委任新亞洲事務總裁負責此據點的事物。如同各大國際娛樂廠商,IAAPA未來也將在亞洲紮根。

 
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