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編者的話
行業展會的標準與抉擇

2019年,國內外經濟整體放緩,各行各業都不同程度地面臨市場萎縮,對於大陸遊戲遊藝行業更是“入冬”超過1年的時間。有別於市場過度膨脹或者對劣質、違規企業的市場淘汰,緣由“內需不足”而導致的市場寒冬,企業不是“戰亡”而是被“餓死”,讓不少雄心萬丈的業者深感憋屈,也讓很多行內企業把行業展會當成救命稻草,“放手一搏”地參展卻少有得意的回報。

自2010年大陸世博會以來,中國的會展行業得到了高速發展,產業量級發生了驚人的提升。然而,在規模擴張的背後,展商不得不面對買家被分流、客戶無法一站式採購、非目標客戶激增而虛耗的人力資源、買家採購量減少等一系列問題。中國會展業來到了一個關鍵時期,即迫切需要從以“大規模”為特徵的1.0 階段轉向以“高質量”為特徵的2.0 階段。而綜觀眾多正式邁入全球化與專業化進程的大型乃至超大型品牌會展,都呈現出三大特徵:綜合性、專業性、國際性。

目前展會越來越受到各個企業的重視,因此各個行業相關的展會也是越來越多,但是我們不能盲目地參加,這不僅達不到其效果甚至適得其反,虛耗時間和資源。對展商來說,參展是一高效的行銷方式,有10大好處:1、低成本接觸合作客戶;2、工作量少品質高;3、挖掘潛在客戶;4、有效展示企業和產品的競爭力優勢;5、用最短的時間會見最多的客戶;6、維護客戶關係;7、接獲大量客戶訂單;8、進行市場競爭調研;9、擴大品牌影響力;10、開發新市場。

隨著互聯網的發展和買家專業程度的不斷提升,以“展覽規模”取勝的展會都開始面臨一個困境:現場達成交易的訂單數量出現明顯的下跌,展商展會效益呈兩極化趨勢,品牌知名度高的規範化企業訂單金額大、數量多,中小型展商接單量大打折扣。市場的殘酷現實在向展商傳遞一個消息,無序參展、坐等接單的日子已經過去。精細劃分展覽業態,專區專館引入同業的展商,跨界融合創造新的市場需求點,成為了專業展會的新標準。

如果你想採購高盈利新品,想投資優質專案,想加盟品牌樂園,想尋求跨界合作,9月10-12日琶洲展館A區,GTI廣州展將會帶你一一遇見。在此,祝福參展廠商訂單滿載、業績長紅,本屆GTI廣州展圓滿成功!

※ 該報道發表於GTI專刊2019年的8月刊(178期)

 
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