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美國市場走訪——以聚會為核心,實現多業態場景的“一站式消費”!(一)

作者 ■蘇國偉
連鎖性的家庭娛樂中心(FEC)的發展已經是相當盛行,不少還是國際性品牌,跨區域性地開店以搶攻遊樂產業大餅。這一站的美國市場走訪,帶大家來到旅遊勝地奧蘭多,為在大家介紹Main Event Entertainment。奧蘭多是佛羅里達州中部著名的小城,市區人口僅18萬,但每年接待的遊客總量卻高達2500萬以上。這裏有多個著名的娛樂中心,包括迪士尼樂園、環球影城、哈利波特的魔法世界、甘迺迪太空中心和海洋世界等等。

Main Event Entertainment
地點:佛羅里達州奧蘭多市波因特國際購物廣場
9101 International DR., Suite 1032 Orlando, FL 32819, USA
營業時間:
週一、週五、週六:9:00— 2:00(淩晨)
週二至週四、周日:9:00—24:00
業務範圍:保齡球區(20條保齡球道)、街機電玩區、VR區、滑索區、桌球區、餐飲區
面積:約1000㎡
運營機台數量:約100臺
運動類20%,禮品類8%、射擊遊戲10%、騎乘類20%、彩票類25%、捕魚類5%、VR類12%

消費:
25美金=140積分   35美金=200積分   50美金=300積分 75美金=500積分     100美金=675積分 
(備註:10個積分包含在2美元的新開心卡啟動費中)
0.17—0.14美元/積分   約等於(人民幣)1.19—0.98元/積分
週六活動價:
保齡球區36美金/小時,限 5人;
滑索區(類似室內兒童拓展)9美金/人;
桌球區8.45美金30分鐘,限4人 ;
VR對戰區23.95美金/局 /人;
保齡球鞋租賃:成人4.25美金,兒童3.25美金


成立於1998年Main Event Entertainment是澳大利亞旅遊休閒Ardent Leisure集團下的一個子公司,它立基於美國德克薩斯州達拉斯市,是美國西南部最大的室內家庭娛樂中心(FEC)運營商之一。作為美國發展迅速的家庭娛樂中心連鎖品牌,Main Event Entertainment目前在美國17個州擁有40多個旗下品牌的家庭娛樂中心,主打街機遊戲、VR遊戲、保齡球、鐳射槍戰,配有室內餐廳、酒吧、滑索攀爬、迷你高爾夫等設施。位於奧蘭多波因特國際購物廣場Main Event Entertainment家庭娛樂中心占地約1000㎡,酒吧區是獨立區域,跟娛樂區相區分。娛樂區主要分為遊戲區、VR互動區、滑索區、保齡球區、生日聚會聚會區、輕餐飲區6大區域,這次場地走訪主要考察店裏的娛樂遊戲區域,一探美國流行的機台設備和產品佈局,開闊我們的眼界,打開國際化的場地流量運營新思路。這次場地走訪主要考察店裏的娛樂遊戲區域,一探美國流行的機台設備和產品佈局,開闊我們的眼界,打開國際化的場地流量運營新思路。


遊戲區位於店裏的左側,餐飲酒吧在右側,小編探店時間是週五早上的11:00,遊戲區基本是屬於空場狀態,玩家甚少。反觀餐飲和酒吧區的人氣稍微更旺一些,顧客點餐多以飲料、輕食為主,是店裏上午場營業額的主要來源。走進遊戲區,冷色調的機台燈光炫目明亮,把場地點綴得像一個充滿神秘感的電影場景。黑科技滿滿的VR遊戲《節奏光劍》擺放在遊戲區最前面的C位,向玩家展示主流遊戲的新趨勢和場地特色。分設在主通道兩側的是彩票機和推幣類有獎遊戲機臺,在場地收益的主流機型上與國內一致。不過Main Event Entertainment的彩票機可是高達2—2.5米的“巨無霸”,多以大魚等造型等列並排擺放,富有視覺衝擊效果。滾輪和彩燈轉盤是店裏彩票機的普遍遊戲形式,突顯出操作簡單和出獎節奏明快的特點。“拉杆”、“拍鍵”的簡單操作,能放大了玩家的體驗感,出獎節奏明快則既能滿足玩家對結果期待的心情,更能對玩家的沉浸感起到催化的作用,帶動消費。推幣機是採用Elaut的《Wizard of Oz》,這臺6人位的機台售價高達30多萬人民幣,是美國最受歡迎的推幣彩票類機台。玩家可以通過收集卡片和小籌碼,都可以用來換獎品,湊齊所有的卡片還可以換超級大獎。


在傳統的模擬機大類中,無論是競速類還是射擊類遊戲,都少不了美國本土超級英雄漫畫和電影IP的加盟,蝙蝠俠、超級瑪麗奧、侏羅紀、異形、終結者、行屍走肉、抓鬼敢死隊、神偷奶、超音鼠索尼克、瘋狂的兔子等明星IP一個不少,IP的吸引力和情境再現能力,無疑是增強玩家沉浸感的最佳利器。


在運動類設備方面,燈光閃爍的豪華籃球機,占地約350㎡保齡球場,都在告訴人們籃球和保齡球是最亮眼的主角。籃球機是8積分一次,約9塊錢人民幣玩一次;保齡球區是36美金/小時,限 5人。對富有冒險精神的美國人來說,系上滑索高空行走是個很酷的娛樂方式。現場也特別設置了高約6米、占地約40㎡的兒童滑索區,收費是9美金/人。這種把場地的坪效延向空中的運營思路,對內業者是個不錯的參考。

場內機台大部分出自南夢宮Namco、世嘉Sega 、ICE、 RAW Thrills 、Motogp、Nintendo & Namco、 Ellaut、Adrenaline、Uniana、Bay Tek、LAI Games、Specular、Triotech等知名大廠,但是也能發現中山世宇科技的《小海盜釣魚4人版》並列其中。在特色機台方面,Main Event Entertainment引進了世界上最大的《Pac Man》,配備了占地200㎡的最先進VR對戰區。生日聚會區是獨立的包間,當等待PARTY或者PARTY結束後,遊戲區和保齡球區就成這批聚會人群的接待區,吃喝玩樂有序進行,充分展現多業態經營的多種優勢。生日聚會區是獨立的包間,當等待PARTY或者PARTY結束後,遊戲區和保齡球區就成這批聚會人群的接待區,吃喝玩樂有序進行,充分展現多業態經營的多種優勢。
本文刊登於20209月號No.190GTI海外專刊

 
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