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聚焦对谈
拓展意大利游乐市场的“催化剂”——访意大利SAPAR协会会长Paolo Dalla Pria

 

ENADA春季展是意大利最具知名度和权威的游戏游艺行业的专业盛会,由意大利SAPAR协会主办,Rimini Fiera公司承办。

 

意大利国内总产值在欧洲居第四位。意大利是世界上发展最完善的游戏游艺市场之一。成熟的市场为那些需要发展的企业提供了众多的商机,它拥有近5800万具有购买能力、寻求高质量产品的消费者。意大利人热衷于购买创新产品和服务,因此,意大利家庭支出高,每月的平均消费要超过2000欧元(15,798人民币),其中只有19%用于购买食物。除了传统的消费外,如购房、服装和交通运输,约占20%,其余的都用在先进服务的花销上,包括卫生、文化和娱乐、教育、保健和通讯等。对于外国企业来讲意大利市场意味着一个强大的试验市场,新产品、服务以及创新的解决方案在进入其它的工业化市场前皆可在此试行。在GTI广州展期间我们有幸采访到了意大利SAPAR协会会长Paolo Dalla Pria/保罗•达拉•普里亚。

 

Q1:今年是GTI广州展十周年,也是您连续两年以SAPAR协会会长的身份到访,可以跟我们分享一下连续参展并关注中国市场的原因吗?

Paolo Dalla Pria:实际上,每一届的GTI广州展我都没有缺席,这次展会是我第二次以SAPAR协会会长的身份参与。过去的十年间,我不仅是见证了GTI广州展的十年发展,也感受到了中国游戏游艺行业市场的变化,如今中国的游戏游艺市场发展得越来越好,产品和机台也越来越优质了。

 

Q2:今年展会哪部分让您印象最深刻,产品、技术或者展商?对于GTI广州展有什么建议吗?

Paolo Dalla Pria:GTI广州展是一个很棒、非常有趣的展会。在展会上我们看到了不断崛起的中国游戏游艺市场。其中令我印象最深刻的是彩票机和儿童游乐设备在中国得到了非常大的发展。相对于其他产品来说,彩票机和儿童游乐设备在意大利有着更广阔的市场,但意大利政府和法律对电子游戏机类游戏管制却相当严格,我们之间存在着许多分歧,意大利需要更多的游戏,但这将会是一个漫长的过程。

 

Q3:2018年的RIMINI展与ENADA春季展同期举行,与去年的ENADA春季展相比,今年的两展同期举办的情形有何不同?

Paolo Dalla Pria:今年8月,SAPAR协会、Fee(家庭娱乐博览会)和IEG意大利娱乐集团之间签署了一项新的协议,协议的内容是将罗马游乐设备展和Enada展再次合并。今年10月,罗马游乐设备展和ENADA罗马展合并成为一个新的游乐设备和游戏机展。而RIMINI展(Rimini Amusement Show)是一个更大型的展会,许多公司都来此参展。尽管游戏游艺和博弈的属性不同,但它却是一个集游乐设备和博弈机台于一体的展会。

 

Q4:ENADA罗马展即将来临,与去年相比,今年的ENADA展会有什么不同?

Paolo Dalla Pria:ENADA罗马展将展现游乐和博弈新的表现形式。但我们行业在很长的一段时间里都受到了娱乐法律的制约,所以更改游戏游艺业相关的法律法规对我们的行业发展十分重要,为此SAPAR协会和罗马大学正在进行一项实用的研究,期望制定新法复兴游戏游艺公司,将试图让游戏游艺行业呈增长的发展态势,而并非只是增长博弈业。我们期望在不付出代价的情况下为人们增添乐趣。

 

Q5:GTI广州展和ENADA展之间,是否存在更多深度合作的可能,如组织两地企业的商务访问、邀约推荐国际买家和展商等?

Paolo Dalla Pria:在意大利,游戏游艺业约占娱乐界的10%-15%,因为有许多人从事与博弈相关的行业。而我们游戏游艺发展受到了法律的制约,等我们行业的发展有了拥有超过10-15%的工厂时,意大利的法律法规有所更改,才有利于我们未来的合作。

 

Q6:对有意拓展意大利市场,或者想通过意大利进入欧洲市场发展的中国厂商,有什么建议?

Paolo Dalla Pria:游戏游艺行业是中国市场与欧洲市场接轨的渠道之一。中国的游戏游艺业可以通过跟我们意大利的厂商进行合作,进而发展欧洲市场。今年中国的机台的数量在意大利新增了15%。我也有一间公司,同时也是一个采购商。我与很多意大利的公司都建立了合作关系,也是雄翔、尚莹、中山向日葵这三间厂商的买家,也愿意把在GTI展上采购到的优异的产品分销到意大利和欧洲的游戏中心,推荐给更多感兴趣的人。在10月的ENADA罗马展上,我也会在展会上销售在中国购买的的游戏游艺产品,像冰封侠(Iceman)这样的中国制造的机台,并且也会在意大利出售。

 

Q7:想对明年的GTI广州展说些什么?

Paolo Dalla Pria:首先祝愿GTI广州展越办越好,也希望明年我再来参加展会的时候中国厂商制造出更多新的游乐设备和游戏机台,给我更多的惊喜。

GTI广州展晚宴上,中国文化娱乐行业协会会长刘金华先生为意大利SAPAR协会会长Paolo Dalla Pria/保罗•达拉•普里亚颁发纪念杯。

本文刊登于2018年12月号No.171期GTI海外专刊

 
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