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二O一O年意大利ENADA罗马展
 
二O一O年意大利ENADA罗马展 (ENADA Rome 2010)
 
文/孙竣豪
 
以Comma 6A拉霸机(New Slot)与Comma 6B视频乐透机(VLT)作为主要产品的第卅八届ENADA秋季电玩展,已于二○一○年十月六至八日于意大利罗马完美落幕,共吸引了近二百家厂商展出一百廿种产品,且有一万四千四百零六人次的参观者造访。ENADA一年春秋两季的展出,不论规模与展出的内容,都堪称是南欧地区最具规模与代表性的展览,而意大利新法带来的换机潮,更推升意大利市场与展览在全球受到注目的重要性。
 
两岸产品 共逐欧洲市场商机
ENADA Rome展迈入第三十八届举办,展出的规模与参观买家都较往年成长不少。
FARO Games经销代销包括日本、韩国、台湾、美国、西班牙、新加坡等知名厂商的产品。
Hit Game展出中潜(Subsino)出品的多款屏幕拉霸机。
Special Games摊位上可以看到不少娱乐与博弈类机台,飞络力的棉花糖机(Cotton Candy)也在该公司摊位展出。
由意大利投币游戏协会(SAPAR)以及Rimini Fiera展览公司联合举办的二○一○年意大利ENADA秋季电玩展(ENADA Rome 2010),在三天的会期中,共吸引了意大利B PLUS、COGETECH、COMESTEROGROUP、CRISTALTEC、FARO GAMES COM、G.MATICA、GAMENET、GIEFFE、HBG GROUP、HIGHLIGHT OF THE GAMES、ITALY POKER&SKILL、LA COMMERCIALE BAR、LOTTOMATICA、M. & C. CONTROL、NAZIONALE、PEOPLE'S NETWORK、SALENTO SLOT、SISAL等知名企业参与展出,并有加拿大JVL、美国BALLY、奥地利NOVOMATIC、DIPLOMAT、德国MERKUR GAMING、GEWETE、REED、西班牙AZKOYEN、WMS、法国ERMESYS、马耳他MEDIA SYSTEM、PLAYMATCH、圣马利诺TECNOPLAY、英国MICROGAMING、QUIXANT、罗马尼亚VASSAN BUSINESS、日本JCM EUROPE以及台湾吉鸿电子欧洲分公司(ICT EUROPE)、决安(JYUEE ANG)、微星科技(MSI)等厂商参与。 今年的ENADA罗马展是第卅八届举办,共有近二百家的厂商在三万多平方公尺的展馆面积,展出「拉霸机」、「有奖性机台」、「博弈产品与服务」、「在线博弈系统」、「益智类娱乐机」、「礼品机」、「各种电玩游戏机」及「各类零配件产品」等近一百廿种产品,并吸引了一万四千四百零六人次(比去年一万三千三百七十一人次,增加了七.七%)的买家及相关业者进场参观、采购。

在两岸三地产品部分,意大利RAFI展出明纬企业(MEAN WELL ENTERPRISES)的电源供应器等零组件;意大利CRISTALTEC展出泰伟电子(Astro)的多款拉霸机;圣马利诺TECNOPLAY展出鈊象(IGS)及飞络力电子(Feiloli)的赛车游戏「Speed Rider」;意大利FARO GAMES展出飞络力的拳击机「Boxing」、中国中山世宇(Shiyu)的彩票机「Lucky Streakt」、「Pharaoh's Treasure」;意大利HIGHLIGHT OF THE GAMES展出尚芳国际(Saint-Fun)的篮球机「Street Basketball」、「Street Basketball XS」、飞络力的敲击机「Jig Pup」、「Shark Panic」、「Fright Night」、香港GAMEART的彩票机「Shrewmouse Bonus」、「Chase Duck」、「Cobra Eater」、射击游戏「FAST GUNMAN」、礼品机「A Chance Life」、中国广州San Star的彩票机「Dino Wheel」;意大利HIT GAME展出中潜(Subsino)的多款拉霸机;意大利ANDROMEDA展出飞络力的棉花糖机「Cotton Candy」、足球机「Football Fever」;意大利HIT GAME展出中潜的多款拉霸机;意大利SPECIAL GAMES展出飞络力的棉花糖机「Cotton Candy」;意大利Microhard展出鈊象的「FAR WEST」、「AIRPORT」、泰伟的「WILD WEST」、「PARADISE」等产品。

由于意大利政府规定,「境外企业不能直接将产品卖到意大利当地,必须透过代理商或是在意大利成立公司,才可以贩卖机台产品。」,因此使得今年的展会,多为当地业者代理展示,外商则大多以观展身份参加。另外,台湾业者-中潜科技、全志科技(Youal-Jifh)、鈊象电子、泰伟电子、莹庆光电(YTE)、上煜企业(New Sun Yun)、微勤电机(Weche)、博敦电子(Borden)、展翅(Big Green)、大三(Mechatronics)等厂商也派员与会,并进行当地市场的考察,为整个展会增色不少。
 
加乘效应 国际买家增多
 
Comma 6A与6B法令通过实施,厂商配合新法推出新机。图为MARPRO与L.B.N.公司的摊位和产品。
今年ENADA罗马展的展出时间避开了一般民众较多的周末,改为专业买家比较能够专心观展的平日(星期三至星期五),再加上展出地点与欧洲吸引力展(EAS展)的展出地点相邻(Fiera di Roma展览馆三、五馆),两展的加乘效应,吸引了众多买家、业者前往观展。

ENADA罗马展的展出首日,人潮不如往年热络,只有刚开展的三个多小时有陆续增多的趋势,而到了当地用餐时间下午二点以后,展会人潮逐渐减少,直到展会快结束时,才逐渐恢复到上午的人潮。

展会第二日,展会开放时间十点未到,就有众多买家、厂商急着入场寻找新产品;而有别于第一天当地买家居多的情况,第二天的国际买家明显增多,以询问益智类相关机台的买家居多。在博弈类产品部分,大多数买家都是展商专程邀请前来,只有少部份买家是采取小额且逐摊询问的方式进行采购。

进入第三天的ENADA罗马展,一开展仍旧吸引众多买家前往,不过与前两天相比,第三天的国际买家有增加的现象,但整体观展人潮给人感觉有略为下降。 对此,ENADA博弈类展商表示,由于EAS展在隔壁馆展出,再加上今年展馆增加,导致每馆平均买家人数减少许多,但由于市场需求量庞大,所以买气仍旧强烈;而ENADA益智类展商则表示,同地展出的EAS展带动了益智类产品的买气,订单数量比往年多。
 
SAPAR: 意大利商机大
曾任职于FEC以及Street Operation、且今年5月才走马上任的意大利投币游戏协会(SAPAR)新任会长-拉菲尔‧克尔科(Raffaele Curcio)表示,目前市场最热门的Comma 6a拉霸机(New Slot),在2009年就卖了四十万部,市场增加率为5.3%,让政府获得大量的税收,再加上Comma 6b视频乐透机(VLT)的法条刚通过,活络了市场买气,市场商机相当庞大。

尽管业者对于新推出的VLT仍有疑虑,再加上VLT目前仍有数量(57,000部)以及场地限制(需经过申请,且审查严格),不过未来SAPAR会跟厂商、政府单位就申请状况、收入多寡以及市场机制,再做进一步的协调。尽管业者对于新推出的VLT仍有疑虑,再加上VLT目前仍有数量(57,000部)以及场地限制(需经过申请,且审查严格),不过未来SAPAR会跟厂商、政府单位就申请状况、收入多寡以及市场机制,再做进一步的协调。

展会方面,本届展会比去年增加1个展馆,增加不少厂商展出各类型的产品,吸引了众多买家前来观展,是一个相当成功的展会!由于担任会长一职时日尚短,许多方面仍需要学习,所以未来要以更加了解意大利市场脉络,并与政府、企业方面沟通合作,才能让市场朝更加蓬勃的方向前进;也希望能够有机会带领意大利厂商前往参加GTI台北展,促进双方面合作交流。
 
意大利市场走笔
由于ENADA秋季展是在意大利首都罗马举行,区内拥有众多历史古迹,吸引了世界各国观光客前往游览。

博弈类方面,罗马不见大型赌场的存在,只有在小卖店、咖啡店、酒吧才可以看到博弈产品的踪影,且一律摆放2部拉霸机(超过会罚款)。小型游艺场,则是散落在市内各处,内部则是摆放多部拉霸机(20部以内)及兑币机。部分的中大型游艺场,内部则是分为可藉由电视墙观看运动、开奖等内容的博彩乐透区域,以及摆放各类型拉霸机台(依旧是20部以内)的博弈区域。

另外,在罗马TERMINI中央车站的地铁买票入口处,也设置有拉霸游戏区,里头设有兑币柜台,并摆放了10数部拉霸机台。而车站地下街的多家咖啡店,也以开放性的方式摆设2部拉霸机台,供来往的旅客游玩。

益智类部份,有不少咖啡店门口,摆放了扭蛋机及糖果机,藉以招揽顾客;而TERMINI车站地下街更是可以看到摆放拍贴机、纪念品机、娃娃机、兑币机等产品的小型游乐场,吸引不少观光客上门游玩。
 
摊位热点综览
Cristaltec代理台湾泰伟(Astro)公司的机台,展出包括有The Detective、Party Night、Gold Knockdown等拉机机。
 
 
意大利电玩市场的胃量大,吸引许多国际厂商前往开发,图为加拿大JVL、德国Merkur Gaming与美国WMS的展出摊位一景。
Highlight of the Games展出有尚芳国际、飞络力、港亚(Game Art)的各类娱乐游戏产品。

吸引了众多知名博弈厂商齐聚的ENADA罗马展,是以「拉霸机」、「有奖性机台」、「博弈产品与服务」、「在线博弈系统」以及「各种电玩游戏机」作为展出主轴,并且以意大利当地厂商居多,以下为各家厂商展出情况介绍。

意大利3L GROUP:展出骑乘台、扭蛋机、糖果机、拳击机、小型桌上型轮盘机以及各式礼品。
意大利ALBERICI:展出电子计数器、退币马达、兑币机、顶盖灯、按钮等各式零组件。
意大利ANDROMEDA:展出礼品机、娃娃机、骑乘台、台湾飞络力的棉花糖机「Cotton Candy」、足球机「Football Fever」、拉霸机及博弈机台,同时也展示了桌上曲棍球机、兑币机、拳击机、撞球台、桌球台、景品以及赌场桌椅等产品目录,吸引众多买家的目光。
意大利ARENA:展出各类型的拉霸机以及兑币机。
意大利AUTOMATIC TOYS:展出彩票机「THE FARM」以及各类型的骑乘台。
西班牙AZKOYEN:展出各类型的纸钞机以及投币器。
意大利B PLUS:展出多款拉霸机以及VLT机。
意大利BALDAZZI STYL ART:展出数部拉霸机以及兑币机。
美国BALLY:展出多款拉霸机以及VLT机,并有宽广的展出空间及洽谈区域,吸引众多业者前往。
意大利CHANGE:代理台湾吉鸿电子的「ICT-VIDEOTEST」,并展出触控屏幕、纸钞机、计数器、电源供应器等产品,吸引不少对电玩零组件有兴趣的买家目光。
意大利CRISTALTEC:为一间博弈机台开发、经销商,现场展出有奖性机台、拉霸机、宾果机台以及各类型的零组件;同时也代理并展出了台湾泰伟的多款拉霸机,获得众多买家一致好评!
意大利ELMAC:为一经销代理商,代理德国PROFINDUSTRY、美国BAY TEK、BENCHMARK、COASTAL AMUSEMENTS、FIVE STAR等公司的多款益智类产品。
意大利FARO GAMES:代理了美国BAY TEK、BENCHMARK、台湾飞络力、印度尼西亚LAI、西班牙RECREATIVOS PRESAS的益智类产品,且独家代理了德国CMI、美国GLOBAL VR、ICE、DELTRONIC、MUNCIE NOVELTY、SKEE-BALL、中国中山世宇、日本NAMCO等国际知名大厂的产品,并展出了部份机台以及产品目录,现场吸引众多游乐场业者询价。
意大利HARDING TRADING:独家代理韩国ANDAMIRO的产品,像是跳舞机、彩票机、拳击机、屏幕类游戏机,同时也展示了台湾京晨科技(NUUO)推出的音乐游戏「MOZARC」,并有不少买家试玩、询价。
意大利HBG GROUP:展出多款拉霸机、宾果游戏、在线屏幕乐透以及VLT机等产品。
意大利HIGHLIGHT OF THE GAMES:为一博弈机台、娱乐机台经销商,代理了台湾尚芳、飞络力、香港GAMEART、日本MANJIRO WORKS的机台,并独家代理了韩国RASSEN的产品。现场展示了拉霸机台、彩票机、屏幕类游戏机等产品,吸引众多买家试玩。
意大利HIT GAME:展出台湾中潜的多款拉霸机,现场吸引众多买家驻足,并询问机台相关信息。
意大利JOSS ELETTRONICA:为一间博弈机台、零组件供货商,现场展出有奖性机台、拉霸机台、洗币机、兑币机以及按钮、灯管、投币器等电玩零组件。
加拿大JVL:展出有奖性机台、拉霸机台、屏幕类游戏、游戏软件等产品。
意大利LOTTOMATICA:为一间博弈机台、在线投注供货商,现场展出有奖性机台、拉霸机台、在线乐透投注以及VLT机台等产品,吸引众多买家参观。
意大利MAG ELETTRONICA:展出有奖性机台、拉霸机以及电玩零组件。
德国MERKUR GAMING:展出多款有奖性机台、拉霸机。

娃娃机产品不断在推陈出新,图为MONDO GIOCHI展出的各款娃娃机。
鈊象(IGS)主攻意大利市场多年的成绩斐然,今次有多家当地代理商展出该公司的产品。
意大利电玩市场的发展相当蓬勃,从业厂商家数众多,图为Palese的展出摊位一景。

意大利MONDO GIOCHI:为一间各式娱乐台经销商,现场展出篮球机、桌上曲棍球台、娃娃机、益智类机台、骑乘台以及有奖性机台、拉霸机等产品。
意大利NAZIONALE ELETTRONICA:代理了日本DYNA的「Triplr jack」、「Mystery Master」以及保加利亚CASINO TECHNOLOGY的「OCEAN DELIGHT」等拉霸机,并展出了多款拉霸机以及电玩零组件。
奥地利NOVOMATIC:独家代理意大利ADRIA GAMING INTERNATIONAL、奥地利NOVOMATIC的产品,并展示了多款有奖性机台、拉霸机以及VLT机,吸引众多有兴趣的业者参观。
意大利PALESE GROUP:展出数十部有奖性机台、拉霸机,吸引不少人询问。
意大利PLAYTRON:展出有奖性机台、拉霸机以及屏幕类游戏软件、在线博彩等产品。
意大利PROFESSIONAL GAMES:展出有奖性机台、拉霸机以及宾果机。
意大利ROME PINBALL TOURNAMENT:展出各类型的弹珠台。
意大利ROSSI LEISURE:为一间机台经销商,现场展出礼品机、彩票机、推币机以及锁头、彩票、线材等电玩零组件。
意大利SISAL:展出有奖性机台、拉霸机以及在线博彩、VLT机台。
意大利SOMERSAULT:展出大型填充玩具、户外娱乐设施等产品。
意大利SPECIAL GAMES:为一间娱乐机台制造代理商,现场展出骑乘台、扭蛋机、糖果机、棉花糖机、拉霸机以及各式各样的景品。
圣马利诺TECNOPLAY:代理了斯洛维尼亚GOLD CLUB、圣马利诺GRAFIK ART、西班牙SAM BILLARDS、台湾鈊象、飞络力的产品,并独家代理日本SEGA、KONAMI、TAITO、美国STERN PINBALL、英国HARRY LEVY LTD的产品,同时也展示了各种类型的益智类机台以及拉霸机、VLT机,吸引众多参观者试玩、买家询价。
意大利TOTEM SAIL/BETSTONE:为一间在线投注厂商,现场展出多款在线博彩、VLT机台等产品。
WMS:展出多款VLT机台,吸引众多买家询问。

 
台商积极抢进意大利市场
 
吉鸿欧洲分公司(ICT Europe),这家台湾纸钞机开发商,凭借着优质的产品成功扩展全球市场。
 
ENADA罗马展吸引了不少想要拓展意大利市场的台湾厂商参与,像是有吉鸿电子、决安公司、微星科技以及本社--台湾电玩国际专刊(GTI Magazine)等,以下为其展出介绍。

ICT EUROPE(吉鸿电子):由吉鸿电子欧洲分公司代表展出,现场展出纸钞辨识器、硬币接收器、证件辨识机、打印机、出卡机、出钞机、出币机、微电脑影像验钞机、下载板等产品以及目录,吸引许多买家询问,也聚集了众多人潮。
JYUEE ANG(决安公司):现场展出了计数器、按钮、顶盖灯、冷阴极管灯组、LED产品、锁头以及各类框体等电玩机台零配件,吸引不少参观者驻足并询问相关价格。
MICRO STAR INTERNATIONAL(微星科技):由微星科技的欧洲分公司代表展出,现场展示了多款电源供应器、工业计算机主机板、工业计算机系统等产品,吸引不少人询问。
GAME TIME INTERNATIONAL(GTI)/台湾电玩国际专刊:在展会现场,《台湾电玩国际专刊》除了参展人员利用积极介绍的态度,主动向所有经过摊位的买家、厂商派发GTI海外专刊、全球电玩年鉴、年鉴电子书、GTI展展会光盘及宣传明年GTI台北展之外,同时也把厂商产品海报张贴在摊位左侧,并以经验丰富且精通义文、英文的翻译带领各国买家寻找所需产品,成效良好。 同时,本社也实地走访小型游艺场、咖啡店、地下街、观光景点,了解机台实际摆放情形,并做出市场分析,以作为台湾与亚州地区业者未来投资意大利及与意大利厂商贸易的最佳辅助工具。
台湾的零配件与主机板产品在意大利市场很受到欢迎,图为决安(Jyuee Ang)、RAFI与微星科技(MSI)的展出摊位一景。
 
VLT盛行 市场将有重大变化
由于与欧洲EAS展同一时间与展场做展出,故今年的ENADA罗马展总参观人数有小幅度增加。
今年ENADA罗马展的观展重点,为Comma 6a拉霸机(New Slot)以及Comma 6b视频乐透机(VLT)的展出情形。New Slot依旧是展商展示的重点,呈现比去年更加旺盛的买气;而VLT则是从今年的ENADA瑞米尼展(Rimini)就有不少厂商展示,而罗马展更是数量倍增。

一般而言,有较高奖金的VLT将重点放在市场上占了重要、却相对少数的老玩家身上,这些老玩家足可以影响其它入门玩家的选择。业界也预估,有奖性机台市场将因VLT的出现,失去二○%至二五%的市场占有率。目前可以预期的是,因受到政府管制,短期内的VLT仍会维持差不多的数量,而这样的结果,可能会使得一些规模较小、不是科技导向的制造厂商退出市场。
 
Comma 6a拉霸机(New Slot)
意大利电玩新法在2005年12月修改之后,一直到了2008年,市场才推出了拥有更好的性能表现及更广泛触角的「新有奖娱乐游戏机」(Amusement With Prize,AWP),也就是新拉霸2代(New Slot);而此款游戏机是属于Comma 6a法令约束的范畴,也就是大家俗称的Comma 6a拉霸机。

根据Comma 6a法令规定,业者的电玩执照必须在规定时间内全面更新,在2009年12月以前,业者必须将所有Comma 6旧法令游戏机全数汰换成符合Comma 6a法令的游戏机。根据统计,2009年意大利的博弈消费总值约为535亿欧元,而其中约有240亿欧元是来自境内拉霸机的贡献。
 
Comma 6b视频乐透机(VLT)
继Comma 6a新法之后,被纳入Comma 6b法令管理的视频乐透机(Video Lottery Terminal,VLT),于2010年2月通过、9月实施,而此类机台由于摆放地点限制较严格且有数量的管理(57,000部),目前还没有大量普及。

原先意大利政府还没这么快开放VLT,不过2009年4月发生在意大利中部的阿布鲁佐(Abruzzo)地区的L 'Aquila地震,夺走了超过300条人命;而地震过后的赈灾与重建需要大量资金,所以加速了VLT的开放经营时间。

针对VLT的开放,意大利前10大拉霸机业者也担心VLT会影响到原有在酒吧的拉霸机生意,因此也转而经营VLT,以增加营业项目分散经营风险。对此,作为管理单位的「意大利国家博弈电玩委员会」(AAMS),目前是把申请的执照数做限制,仅开放其申请拉霸机总数(400,000部)的14%(57,000部)的VLT执照。

New Slot V.S. VLT:
1、外观:New Slot与VLT的不同处在于,分属不同的营业区块(New Slot-Comma 6a法律管辖、VLT-Comma 6b法律管辖);且比起New Slot,VLT在赌金跟奖金方面更加自由,再加上New Slot通常只设有投币口,且不可有扑克规则之游戏;而VLT则是设有投币口、卡片阅读机等设备,且内部多设置有屏幕拉霸、扑克、8联机及赛马等多款游戏。

2、摆设地点:New Slot的摆放地点比较宽松,无论是咖啡店、小卖店、酒吧,亦或是游乐场、宾果厅、赌场等场所均可摆放;VLT的摆放地点则比较严格,像是宾果厅(摆放区域不可超过总面积的3分之1)、运动赛事下注经销处(除赛马下注及非运动赛事下注之外)、一般经销处(提供赛马一般下注及固定赔率下注)、游戏商店(主要商业活动为销售大众游戏产品)以及大众游戏厅(内部有规划游戏区域给未成年人使用)等场所。

3、摆设数量:一般小卖店、咖啡店只能摆放2部New Slot,而大型游艺场则是20部为限;在VLT部分,50至100平方公尺的游戏厅只能摆放30部VLT、101至300平方公尺的游戏厅则是只能摆放70部VLT、301平方公尺以上的游戏厅最多只能摆放150部VLT,且游戏厅都必需装设闭录监视系统及持有执照。

4、下注金额及奖金方面:在New Slot部分,玩家最大下注金额为1欧元,且可投入代币(可为1或多个,最高总额为2欧元)。投注赌金中,至少75%的金额需退还给玩家(其中12.5%给业者,剩余的金额则上缴国库);单局游戏最大赢回奖金为100欧元,代币则无限制。

在VLT部分,玩家最大下注金额为10欧元,最低下注金额为0.5欧元,可利用代币、现金、预付卡、芯片智能卡等方式付费。投注赌金中,至少85%的金额需退还给玩家;单局游戏最大赢回奖金为1,500欧元。而单一个营业据点所进行的博弈游戏,其累计奖金最多可达15,000欧元,如果是透过业者网络所进行的博弈游戏,则累计奖金可达50,000欧元。另外,明年1月,意大利政府将会另针对赌金和退出奖金的规则重新核订。

而此两款机台都是联机上网模式,如此政府有关单位才可以随时检查其各方面的表现,并检查其税收情形。
 
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