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稳健发展,形塑特色─二O一一英国EAG展
 
稳健发展,形塑特色─2011英国EAG展
 
文/姚泓宇
 
即便去年底英国大雪冰封机场,EAG 2011的吸引力仍丝毫不减,无论是本地业者或是国外买家的数量,都更胜上届展会,为寒冬中的伦敦带来热络买气。EAG展的成功,为英国娱乐产业带来新的路线,并同时反映出英国业者如何面对萧条的景气,开发商机,自立自强。以下笔者将介绍英国市场现况、未来可能动向,及EAG展所扮演的角色,呈现英国娱乐机台产业的第一手讯息。
 
不负众望快速成长
EAG 2011的吸引力丝毫不减,无论是本地业者或是国外买家的数量,都更胜上届展会,为寒冬中的伦敦带来热络买气。
Astra Games做大规模展出和推广,陈列B3、Cat 3与VBT sectors类别等产品。
推币机这类产品在这次EAG展上,有不少厂商展出并推出新品,图为Deith Leisure的Coronation St.。
第二届欧洲娱乐博弈展EAG 2011(European Amusement and Gaming Expo)在一月廿五号~廿七号,于英国伦敦ExCel展览馆举办。官方数据指出,EAG观展人数较去年高出九%,约为五千八百人。由于主办单位BACTA协会的会员大力支持EAG展,英国当地的观展者成长十一%。海外观展买家来自全球五十八国,其中有六六%来自欧洲,符合展览名称诉求。来自其它各大洲的买家也为数不少,包括约旦、阿拉伯联合大公国、黎巴嫩、埃及、叙利亚、以色列、墨西哥、美国、阿根廷、巴西、海地、马约特岛、南非、津巴布韦、哈萨克、台湾、中国、南韩、日本、菲律宾、澳洲。展会整体表现较去年有大幅进步。值得注意的是,展场上有许多家庭娱乐中心及成人娱乐中心(FEC、AGC)的业者,占了十七%,酒吧及休闲场所的业者则占了十四%。

此届参展商达142间,来自美国、英国、墨西哥、罗马尼亚、台湾、中国、以色列、西班牙、比利时、阿拉伯联合大公国、俄罗斯、波兰、意大利、希腊、南韩、德国、捷克。参与展出的台商包括丰运成、新大、宝凯,在展场上也可以看到领航、Feiloli、尚芳等多家机台。陆商包括中山星艺、中山智乐、港亚,中山世宇的产品则透过代理商展出。

展览首日上午人潮略显冷清,但午后逐步涌入的人潮让展商吃了定心丸。展览内容以英国当地市场的B3类及C、D类机台为主,并有来自世界各地最新型的娱乐机台,显见展会主要服务对象为英国、欧洲业者及制造商,展出的产品都是欧洲市场目前最需要的机台。第二日早上的交易情况热络,延续首日下午的人潮。许多买家在昨天观展后打好算盘,于今日回到展场购买机台。展场上气氛活跃轻松,不少展商表示生意比预期中的好。此届EAG有不少青少年玩家在游戏机间穿梭,产品的热门程度高下显而易见。第三天人数偏少,不过EAG主办单位表示,厂商回响热烈,对展览非常满意,没有负评,在近年景气低迷的状况下,可说是难得一见的佳绩。
 
厂商反应正面
首度亲赴英国参展与考察的丰运成,数款儿童骑乘台的展出得到客户不错的响应。
Bandai Namco/Brent连手展出,图为2011年度最新款产品-Dunk Tank Prize。
来自比利时的Elaut,推出的新款产品,成为现场吸睛的热门摊位之一。
此次参与的厂商普遍对EAG展整体状况甚表满意,在与笔者的谈话中提供多方看法及见解。Crown Direct的Darren Chadwick表示:「虽然ExCel展览馆不若Earl's Court位于伦敦市中心,但交通仍属便利,展场设备也不差,更重要的是EAG是专为我们娱乐机台产业举办的展会,对我们帮助相当大。」美国厂商Dance Heads Recordings的负责人Joe Sandor则比较了大西洋两岸的情形:「展览本身规划还不错,不过英国市场受到的打击太大,复苏速度没有美国快,展览反应市场现况,因此还有进步的空间。」不过来自韦尔斯The Penny Press的负责人Robert Davies则认为:「Earl's Court附近的娱乐场所较多,较能吸引人参展,过去与博弈展一起举办,展会整体内容较多元。」

此届EAG展参展厂商中,不少代理商包下大摊位,诸如Crown Direct - Deith Leisure、Electrocoin/ Stern/ Taito、The United Distributing Co Ltd、RLMS / Bell Fruit Games等,以及专营二手机台的JNC Sales。Crown Direct - Deith Leisure代理尚芳的Street Cobra,Electrocoin/ Stern/ Taito摊位上有领航的GT Power Boat、Top Gunner。在The United Distributing Co Ltd的摊位上还有Feiloli的棉花糖机。

丰运成在摊位上展出赛车、熊猫两款骑乘台,新大则有多款娃娃机如Candy World、Gropes Snail、Octopus Treasure,宝凯展出礼品机Super Golf、Rescue Hero、娃娃机Toy Army、Toy Soldier、Toy Planet、World Tour、Show Time、打地鼠机Hitty Mouse、篮球机等,都十分受到英国本地及欧洲买家的关注及欢迎。
 
英国市场概况
飞络力在市场上热卖的糖果鸡(Cotton Candy Factory )经由UDC代理经销展出。
二○○五年,英国颁布新博弈法规(Gambling Act 2005),取代沿用近四十年的旧法规。虽原意为保护玩家,对博弈娱乐产业有更缜密的控管,但实际上却严重影响小型场地如宾果厅、俱乐部、酒吧、家庭娱乐中心的经营,加上英国景气萧条的剧烈影响,许多世代相传的地方酒吧、俱乐部皆纷纷倒闭,在二○一○年八月~十二月间,便有二百八十五间小型娱乐场所关门。

这些私人开设的娱乐场所,在英国有悠久的历史,当地人尤以酒吧文化为豪。因此,在经济压力下倒闭的,不单只是「娱乐场所」,更是一个个赖以为生的家庭及长年累积的传统。

面对法令、经济交迫,英国娱乐产业协会BACTA近年来积极联合业者、制造商,多次游说英国政府修法,希望以逐步渐进的方式调整法规,终于在二○一○年底得到正面的回复,最快在二○一一三月~四月会有初步成果。虽然部分受访的业者对短期内修法能带来的帮助持保留态度,大多仍表示有改变就是好事情。
 
英国娱乐机台分级对市场之影响
老字号口碑的英国厂商Harry Levy,现场展出的一款名为Temple of Tickets的拉霸机。
由于英国博弈机台分级制度独树一格,和其它地区与众不同,因此为英国市场量身打造拉霸机台的厂商有限,尚有目前属于Novomatic旗下的英国Astra Games Ltd、属于IGT的Barcrest Group、Blueprint Gaming、Empire Games、Harry Levy、Bell-Fruit Games等制造商投入开发拉霸机台。这些厂商或其代理商都有参与EAG展出。

以下两表格有助于我们审视英国市场目前面对的问题,及未来机台开发的走向。
机台类别 目前单次最高赌金/奖金(英镑) 年龄限制
A 无限制 成年
B1 £2/£4000 成年
B2 £100/£500 成年
B3 £1/£500 成年
B3A £1/£500 成年
B4 £1/£250 成年
C £1/£70 成年
D 10p/£5 无限制
 
场所 可摆放的机台类别
赌场 B1、B2、B3、B4、C、D
合法投注站 B2、B3、B4、C、D
宾果厅 B3、B4、C、D
成人博弈中心 B3、B4、C、D
会员俱乐部(非商业性) B3A、B4、C、D
会员俱乐部(商业性) B4、C、D
家庭娱乐中心 C、D
酒吧 C、D
 
从此两表,我们可以清楚看到A类目前在英国市场不可能出现,金额较高的B类看似涵盖很多种类的娱乐场所,但随处能见的家庭娱乐中心、酒吧、购物中心、景点等,仅能摆放金额低的C类、D类机台。这样的规范造成的问题为:

一、 合法投注站泛滥。由于不需要赌场执照,只需投注站执照便可摆放A及B1以外的所有机台,英国的合法投注业者越来越多,鲸吞原本娱乐场所的生存空间。
二、 宾果厅、成人博弈中心、俱乐部所倚赖的B3机台,除了金额限制外,另有摆放数量受限的问题,小场地只能摆放四台,大场地十二台上下,其它空间需要用C类D类填满,不利这些场所营运。
三、 C类、D类金额低,虽然没有摆放数量限制,对小型业者来说较为方便,可是利润也相对低,对家庭娱乐中心、酒吧等场所之营业没有帮助。

因此,目前英国博弈娱乐市场中,占极大优势的为网络博弈及投注站,两者都属于近年新兴起的博弈类别,皆占有法规上的优势。其余传统娱乐场所,不是经营面对问题,就是直接倒闭。游乐场所的式微,直接影响到其它非博弈娱乐机台的销售,对中游代理商跟上游制造商造成打击,整体娱乐产业出现严重问题。自由度低的法令规范,对市场影响极剧。
 
重量级厂商汇集
AMG Leisure的合作伙伴众多,各款产品今次的展出都大受瞩目。
EAG展有很强的企图心,要打造出一个娱乐展会新的型态与势力,而且是厂商乐意来参与支持的。今年的EAG展包括台湾、英国在内有不少厂商设摊展出,或是有当地代理商经销展出做推广,今简略介绍几家厂商展出情形如下。

AMG Leisure:展出多款C类与B类拉霸机,如Cash Way Nudger、Deal or No Deal等。另外还有Push Year Luck、Snakes N Ladders、Carousel、Tutti Frutti等单人玩、三人玩或六人玩、八人玩推币机、Vantage Multigame Terminal,以及所代理LAI出品的Stack N Grab& Catch N Grab等。
Astra Games:展出自家设计的拉霸机台。包括有Bee Rich、Big Daddy、Hot Drop、Pure Gold、Ring A Bell、Solid Gold,以及多合一游戏的Rainbow King、Party Mix等,不论外观到游戏画面的设计都是相当吸引买家的目光。

Bandai Namco/Brent:摊位颇具规模的这两家厂商,陈列展出的机台琳琅满目,还有不少新品推出,因而成为展览期间参观热络拥挤的摊位之一。包括有小精灵大混战(Pac-Man Battle Royale)、礼品机Dunk Tank Prize、彩票机一拳击倒(Knock Out Punch)、赛车、枪击游戏等等做展出,以及众多漂亮的公仔。
中山世宇的数款产品透过英国当地代理展出,再次强大曝光做了成功的宣传。
Crown Direct/Deith Leisure:代理有尚芳Street Cobra、中山世宇篮球机、另有各式推币机、儿童骑乘台、娃娃机等。在彩票机部分如Sonic Series、抓猴指(Pull My Finger)、Fantasy Soccer、Galac Tix。推币机Coronation St.、X Quacker…不胜枚举,在现场的展出反应都相当好。

Elaut:展出全新玩法、最多可六人玩的推币机─绿野仙踪(Wizard of OZ),搭配LED灯、色彩鲜丽的E-Claw娃娃机等产品。
领航出品的GT Power Boat 与Top Gunner两款游戏机台在 Electrocoin/ Stern/ Taito的摊位展出,吸引许多参观者试玩。
图为港亚Game Art展出摊位情形之一。
宝凯展出的礼品机、娃娃机、篮球机,颇能吸引参观买家的关注,获得相当多的称许。
RLMS Sales是以英国当地类别的机台为今年展出的主秀。
亚洲厂商也积极参加EAG展,图为新大与星艺的摊位与展品。
Electrocoin: 代理领航的GT Power Boat、Top Gunner,韩国Vogos的Star Ball、Crossbow Master、Magic Point。现场上还有各式拉霸机如Russian Roulette、GE Master、X Games、Take it or Leave It,其它像射击游戏Fast Gunman、屏幕赛车、推币机与Sternp Pinball的弹珠台等,种类相当齐全多元。

丰运成:这是一家台湾相当具代表性与开发能力的儿童骑乘台制造商,今次首度在英国展出,现场展出Race Car与Panda Bear儿童骑乘台游戏。

港亚:首度参加EAG展,摊位上张贴产品海报,并展出一款娱乐类机台做推广。港亚的营销网已逐步在全球扩张,这次在英国的展出也获得不错的好评。

Harry Levy:这家对许多业者而言并不陌生的英国老品牌业者,展出的产品包罗万象,从彩票机、推币机、新奇游戏到各类娱乐机台都有。如三机联机的Temple of Tickets拉霸机,Crazy Clock、Crank It彩票机,飞络力的篮球机Dream Shooter、Dream Shooter Golden,元竑的air hockey-Football Frenzy,中山世宇的Waterpark Splash等,提供给参观买家多元化的选择。

宝凯:可说台湾娃娃机大厂之一的宝凯展出彩票机、娃娃机、篮球机等类型的产品,如Super Golf、Rescue Hero、Toy Army、Toy Soldier、Toy Planet、World Tour与Show Time。

RLMS Sales /Bell Fruit Games:展出英国当地B3类、C类与D类的产品。如Go For Gold、Clockwork Oranges、Cash Box、Thunderbolt、Mega Bars、Jackpot King等拉霸机台,以及SWP机台-Skill Snooker以及娃娃机iCandyCan。其中Bell Fruit陈列出Multi Games、Sirene、Grand Slam、Super Slam等AWP有奖性机台产品。

SEGA:带来音速小子(Sonic)全系列产品,包括有赛车游戏(Sonic & SEGA All-Stars Racing Arcade)、篮球机(Sports Basketball)、桌上曲棍球,其它还有彩票机Treasure Quest、Space Ship、Pig's Might。最新射击类游戏-Golden Gun,另有多种娱乐机台,如Super Monkey Ball、The Sooty Show、赛车游戏GRID、推币机、史诺克糖果机(Snork)、新款拍贴机Foto Game Zone等。

星艺:来自中国广东的星艺展出的产品主要为新款的彩票游戏,如Magic Bowling、Seeking Treasure、Frog N Ball、Fun Hoops、Around Mars、Fish Catcher,展览期间总能吸引不少参观者的驻足询问。

The United Distributing Co Ltd (UDC):展出最多种类的娱乐机台,并代理多样化的产品。兹有飞络力的棉花糖机(Cotton Candy)、足球机(Football Fever)、宝凯的娃娃机、丰运成的咖啡杯(Fantasy Coffee Cup)、中山金龙的胜利一刻(Time 2 Win),还有各类运动机台、射击机台、触控游戏、推币机、儿童骑乘台等。

 

VdW International的两款新品现场亮相,即刻成为镁光灯的焦点。
Whittaker Brothers的摊位上除了本身产品之外,还有中山乐奇的儿童骑乘台产品共同展出。
新大:以扭蛋等产品在业界闯出名号的Tommy Bear,经营的品项越来越多,包括有娃娃机、推币机、框体等。这次exhibited various crane machines, such as Candy World, Gropes Snail, and Octopus Treasure.

VdW International:今次参展主推2011年度新品─Roulette 30、Magic Ball。其它还有推币机与兑换机的展出。

Whittaker Brothers:这家制造、经销娱乐机台有六十年历史的英国厂商,展出Surfers Paradise Pusher、Red Hot Jazz、Caribbean Gold Pusher、Kentucky Derby多款推币机、彩票机与多人玩轮盘游戏等。中山乐奇的儿童骑乘台产品在此摊位作展出,配合现场张贴的精美海报,的却相当吸引注意,获得不错的回响。

中山智乐:创立于1997年的中山智乐,本身拥有30,000平方米的工厂腹地,这几年来往返全球知名展会做推广介绍,成效显著。在今年的EAG展,陈列多款旗下力作,又再次获得参观买主极大的注目。
BACTA及EAG所扮演的角色
面对传统娱乐产业的困境,英国BACTA协会与EAG展有计划的逐步处理,对内凝聚业界、与属性相近的协会合作,对外向政府喊话、利用展会吸引国外业者。BACTA协会在英格兰、韦尔斯、苏格兰皆有分部,延揽曾有法律相关工作经验人士担任职务,诸如警察、教职人员等,以便熟悉法规事宜。藉此,所有会员都可得到准确的法律咨询,并可透过协会反应制度的缺点,并由协会统筹向政府反应。BACTA更与其它大型协会合作,如今年邀请英国游乐园、码头、风景区协会BALPPA于EAG设摊,并达成未来协办EAG展的协议。BACTA及BALPPA拥有部分共同会员厂商,协办后更会带来新的参展厂商及买家,进一步加强同性质产业的联系。

EAG展的成立则证明,成功的展会需反应市场现况,进而改变策略,协助产业发展。过往ATEI/ IGE双展合办,在国际赌场博弈厂商大笔资金挹注之下,IGE反客为主,挤压ATEI娱乐类厂商的摊位数量。在经济、政策恶化娱乐市场,展会能见度又大幅降低的困境中,娱乐产业气氛低迷。有鉴于此,EAG展为了打造新气象,迁到全新展场重新开始,将表现的空间与场地,交还给娱乐机台及拉霸机业者。这样的魄力受到不少厂商的认可,用行动支持去年第一届EAG展,而事后证明这样的决策是正确的,展览效益超乎多数人的预期,吸引更多厂商及买家参与今年的EAG 2011,成长成绩亮眼。对娱乐相关业者,尤其是欧洲区的业者来说,EAG背后有深厚的英国娱乐产业做为基础,兼有年轻的展会形象,崭新的展场及设施,吸引力非常大。由于展览诉求相当清楚,聚焦在娱乐机台上,集中展商及买家,整体交易气氛热络。
BACTA协会及EAG主办单位为此展最重要的幕后推手,图左至右分别为EAG展会总监Karen Cooke、BACTA协会会长Neil Chinn、及BACTA苏格兰分部干部。
EAG展的未来展望
EAG 2012将在二○一二年一月廿四日~廿六日于ExCel展览馆举办,今年厂商反应正面,加上合作的协会与日俱增,后势看好。新加入的BALPPA将会带来较大型的娱乐设施及水上活动相关产品,必会吸引更多买家前往。EAG展为欧陆最受瞩目的娱乐展之一,为获得最新欧洲市场信息不可缺席的盛会,未来发展值得期待。
 
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