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金融危机强袭,规模缩减─ 2010年西班牙FER-Interazar电玩展
作者/张俊仁


.2010年西班牙FER-Interazar电玩展共吸引超过一万七千人次进场参观,图为开幕典礼一景。
甫夺下世足赛金杯的西班牙,受到金融海啸的波及,其境内电玩市场的表现,早已不如以往;而第卅个年头举办的FER-Interazar电玩展,又带给业者哪些启发?从今年的展览规模、展出情形、展品内容到参观人潮,以及展商的心得分享,我们将带您一起来探询。

展商以西班牙业者居多

今年迈入第卅届的FER-Interazar电玩展,于9月22~24日在马德里近郊的IFEMA展览中心四号展馆举行。今年的展会有不少西班牙当地大厂展出,包括Compania Orenes de Recreativos, S.A.U.、GiGames, S.L.、Global Zitro、Ortiz Gaming、Sente, S.A.、R. Franco、Unidesa等,均筹备有百坪的展位,以迎接西班牙的年度电玩盛会。
根据主办单位IFEMA表示,受到西班牙经济衰退的波及,今年规模虽然较往年缩减,但在摊位销售上,仍旧全部售凿。而在反映当地市场景气的观展人潮上,根据IFEMA的说法,三天的展览下来,共吸引超过一万七千人次进场观展。但就笔者现场观察,约有四千名专业买家进场参观,且多为西班牙当地业者,巴西、日本、乌拉圭等地业者,亦有出席;来访的台商代表,仅有高雄元竑一家。
展品部分,受限于西班牙当地市场需求,本届FER-Interazar电玩展展品多为宾果及屏幕拉霸机种,益智类机台及零组件仅占约三分之一强,并以日本SEGA、Namco‧Bamdai及波兰Falgas两地的产品为主。展览现场可见的台商产品,仅有奇达代理的「机器人足球机」及宜銢代理的「VOLCAN‧M」射击机台。
 
.西班牙指标性大厂Cirsa & Unidesa集团,推出最新AWP机台-el Tesoro de Java。 .图为R. Franco摊位上展出多款宾果游戏与其参展代表。 .国际知名厂商如奥地利Novomatic公司的机台与产品,也可以在此具历史性的展览上看到。

观展人潮分流明显

纵使今年展览较往年的表现逊色,但展商们多认为参观的业者水准提高不少,对于展览结果咸表满意。值得观察的是,展览头两天的人潮集中于邻近主通道的大厂摊位,第三天的人潮主要集中位于次要走道的益智类、博弈机台的代理商摊位上,各大厂摊位上头反到是以自家的工作人员为主。显见西班牙展的小众买家多有现身于第三天展览的倾向,以避开前两天的观展人潮。
虽然本届西班牙FER-Interazar电玩展展品集中于屏幕拉霸、宾果机两类。但经本社查访,益智类及儿童游戏机台(包括弹珠台、骑乘台、娃娃机),亦是参观业者采购强项。显见西班牙当地益智类机台市场,仍有相当大的开发潜力。本社工作人员并于现场引荐娃娃机、飞镖机、纸币系统需求给特定目标族群。
除了西班牙及邻近地区外,亚洲市场近期逐渐加温的情况也同样吸引西班牙业者。来访的不少展商及参观者,都争相询问GTI台北展及GTI广州展的举办时程,显见亚洲市场商机渐受重视,不少业主在拓展外销版图上,也开始将亚洲纳入考量范围中。
.西班牙厂商GiGames摊位上,展出包括La Mina de Oro等新品,吸引许多试玩的买家参观与询问。 .FER-Interazar展是探索西班牙市场的平台,图为Atronic公司的展出摊位与其参展代表。

宾果、拉霸机台为展示主力

本届西班牙FER-Interazar电玩展,虽然展出规模较往年缩减,大手笔装潢摊位的情形已不复见,但展商们仍旧以最精实的展演手法招揽商机。而在展品的研发、行销趋势上,则有以下三大方向:
.机台玩法推陈出新—
虽然为了迎合当地市场,多数展商都陈列出宾果、拉霸机种,但除了传统的宾果结合浮球机、三轴、五轴屏幕拉霸外,不少展商开始在原有机台上头,开发更多小游戏来吸引玩家。如展商Europea所展出的「Tesoro Java」双屏幕拉霸机,上层的屏幕不仅有拉霸游戏画面,Europea还特地设计了轮盘游戏来强化彩金游戏的吸引力;而在Compania Orenes de Recreativos, S.A.U.摊位上陈列的「Gran Canon」拉霸机,则是加装了实体弹珠游戏,玩家在进入彩金游戏后,即可利用弹珠来赚取加倍彩金,大大提升了游戏耐玩性。
 
.相较于博弈产品,现场展出娱乐与益智类游戏的展商较少,图顺序为Billares SAM、Comercial、Falgas、Gaelco与Games Mule。
.游戏主题符合当地民情—
由Zest Gaming所主推的「Torrente La Maquina」拉霸机台,则是取材于西班牙著名的《Torrente》警匪系列电影,因影片中的主角Torrente曾被媒体评为「马德里最著名警察」,「Torrente La Maquina」自然吸引不少玩家争相试玩。
此外,会场里头有多家展商展出「El Tesoro Maya」拉霸机,背景故事主要描述墨西哥马雅文化的「El Tesoro Maya」,除了过场动画会以著名的马雅文化古迹作为串场外,在滚轮的设计上,同样以原汁原味的马雅文化人物作设计主题。
.新科技加持,拓展获利空间—
除了传统的游戏机台外,在本届展馆外头,随处可见Sportium Apuestas Deportivas S.A.的大型广告看板,该公司主要业务项目为运动投注网站,投注项目包含了足球、篮球、网球、赛车、赛马、赛狗等十多种题材,而除了下注的选择外,Sportium投注站里头的双屏幕终端机,在投注前也会提供赛前各投注目标的相关讯息供玩家参考。

.MGA本身制造和经销代理不少厂商的机台,旗下产品涵盖了博弈与娱乐类。 .Zest Gaming强打主力机种—Torrente,该公司摊位参观人潮始终不断。

经济回温,仍待两年光景

虽然西班牙拿下本届世足赛金杯,举国陷入一片疯狂庆祝的氛围当中,但同为西南欧猪猡四国的成员之一,西班牙政府至目前为止已欠下超过两千亿美元的债务。首相罗德里格斯‧萨帕特罗(Rodriguez Zapatero)日前表示,将计划再向国际社会借贷五百七十亿美元。举债的背后意义,管理当局势必得放宽上缴国库份量极重的娱乐产业管制。而这也让西班牙电玩市场的反涨态势,更是指日可待。
面对西班牙经济危机,展商纷纷表示,此还需要约五到十年才会回稳,但对于电玩娱乐产业的影响,展商则是较为乐观。纵使缩减支出,但西班牙民众对于娱乐消费的需求仍在,目前仅需观察西班牙政府如何推出更多的刺激经济方案,拉抬颓靡的经济表现。

.Kursaal K7展出多款电子飞镖机,以及菲力霸机台与桌上足球台。 台商产品惊艳于会场,如奇达的「机器人足球机」及宜銢「VOLCAN‧M」射击机台。

展位位居入口主通道处的Global Zitro,其董事长钱宁‧欧提斯(Johnny Ortiz)表示,「虽然西班牙遭逢金融风暴波及,国民消费意愿缩减,但在屏幕类宾果市场的影响较小,预估约两年时间便能恢复以往水准。」而 R. Franco国际销售总监班杰明‧费南德兹(Benjamin Fernandez)也认为,赌场、宾果厅的来客较为稳定,「虽然西班牙经济下滑,但影响其实不大,反倒是西班牙的整体经济要恢复到近两年的高水平,实属不易。」
综观而论,本届西班牙FER-Interazar展主要以当地业者为展出大宗,且展品则是集中于屏幕拉霸、宾果机等两类;来参观的业者前两天为大厂的协力厂商居多,最后一天则以自主经营的店头业者(Operator)为主,询问的产品种类多为儿童游戏机台,如弹珠台、骑乘台、娃娃机;而酒吧专用的屏幕拉霸、宾果机,也是询问的主要类别。

.西班牙经销商Grupo Comatel展出B类机台等系列新品。

.Global Zitro展出包括Reina del Nilo, Bingo Fire, Bingollywood Movies, Doble Bonus, Bingopolis…等宾果游戏。

纵使西班牙经济陷入困境,但当地店头市场仍可见消费人潮,包括可摆放两部宾果、拉霸机台的咖啡厅、酒吧,或是中小型的游戏场等,仍可见玩家进场娱乐。
而在征询过今年展商意见并且综合考量全球各大展会档期后,西班牙FER-Interazar展主办单位决定将展览前移,将2011年的展期订为三月卅日至四月一日。若是管理当局能有更显积极的作为拉抬经济颓势,西班牙才有可能孕育出下一波的市场成长爆发力。

他们如何看待西班牙市场?

Global Zitro董事长钱宁‧欧提斯(Johnny Ortiz):
ZITRO一开始在巴西起家,之前是跟美国公司竞争,加强了我们自身的商业行销模式后,开始思考转移战场的可能性,也开始了ZITRO拓展海外市场的旅程。一开始的萨尔瓦多、哥斯达黎加,成绩都很亮眼,之后我们便转战挪威及西班牙。
因为西班牙有17个自治区,每个自治区或多或少都会针对游戏机台的种类作分类规定,并不是像墨西哥或意大利,由中央政府来作统一的规定。而马德里是西班牙的首都,人民的收入也相对较高;就西班牙17个自治区来分析,ZITRO还是以马德里的营收表现最为亮眼。而我们ZITRO在整个西班牙的市场表现,也是最好的。
ZITRO旗下有超过150种的产品不论是电子式的宾果机,亦或是改良式的宾果机台,我们都采取只租不售的方式,而我们旗下有专业的设计团队,能帮客户作整间宾果厅的软硬件规划。
西班牙的经济危机严重影响到西班牙所有的产业,但因为我们的目标族群不是酒吧或餐厅的业主,所以我们受影响的幅度没这么严重。而挺过这波经济危机,我自己研判需要两年多的恢复期。至于西班牙整体经济要复苏,起码要10年光景,但是想回到之前泡沫经济那样的盛况是不可能的。
西班牙是一个很封闭的市场,因为每个自治区都有自己的机台分类及严格规定,所以对于业者来说,在推广业务上会增添更多的困难。目前,西班牙街头宾果约有30万部,在赌场及游戏场里头仅有1万台,但是产值相差八倍。因为ZITRO专营店面式游乐场经营,因此金融危机对我们来说,影响才没这么严重。
从2009年开始发酵的金融危机,让展会现场大部分的厂家都还蛮担心的,因此展览上头大肆搞宣传活动的情况,今年明显减少许多。但是值得注意的是,今年在展览上头所出现的厂商代表,多为中高阶的主管,参展商都以更为精实的业务来面对客户。


R. Franco国际销售总监班杰明‧费南德兹(Benjamin Fernandez):

今年的展览跟往年相比,少了相当多的参观者,但是素质上来说更为专业。这也表示,金融危机对于西班牙市场的确有相当大的影响,现在玩家去赌场消费不会像以前那么多。目前,美国跟南美洲的经济有逐渐转好的迹象,亚洲的部分也是一样,但欧洲地区预计也要两年后才会有所起色。
R. Franco的强项在于客制化的服务。我们在西班牙一年大约有3千台的销售量,而我们在爱尔兰、英国及法国等地市场,一年加总也大概是3千台左右的销售额。另外,亚洲的越南、寮国跟南韩,目前我们也开始布局,旗下的产品也陆续进驻该市场。
基本上,西班牙电玩法令将机台分为A、B、C三级。A级就是一般的益智类或彩票机;B级是一般游乐场、酒吧或咖啡厅里摆设的机台,宾果机属于B2或B4的机种;而C级为赌场专用机台,赌金没有上限。
根据我们所搜集的数据显示,西班牙当地的赌场里头,亚洲赌客基本上占了30%,在巴塞隆纳则有50%,所以亚洲人是我们相当有兴趣的目标族群;而亚洲的新加坡或是台湾,因为语言及法令问题,因此我们仍旧持观望态度,目前仅在南韩有部分业务。


Binelde Games S.L.马德里商务总监丹尼尔‧潘迪‧瓦伦西亚(Daniel Prandi Valencia):

我们一开始是制作游戏软件起家,而Video Bingo是我们的主力产品,全都是自主研发生产,游戏画面的动画也未假他人之手。我们的Video Bingo玩法简单,玩家可以轻易上手。以往的宾果机,需要很多玩家同时加入,彩金的累积才会越高,我们的Video Bingo可以一个人玩,也无损于彩金的累积。
金融危机的确影响到西班牙传统的宾果厅,营收大约下滑了20% 而Video Bingo则下滑5%到10%左右。整体来说,宾果在西班牙的法律限制较为严格,而Video Bingo对于西班牙传统的宾果业来说是有帮助的,当传统宾果业下滑的时候,Video Bingo不至于让传统宾果厅消失。
我们的宾果机属于B1级,一般的酒吧跟餐厅都可摆设,不过还是要看各个自治区的规定,有些是B3、有些是B4,不过在西班牙17个自治区里头,贩售成绩的相当亮眼。
我觉得今年西班牙展览的人潮,比起我先前预估的还要踊跃。此外,我们很想进军亚洲市场,希望未来能找到适合的代理商合作。
 


.本届西班牙展在展品的研发上,有「单一机种多样玩法」、「游戏主题符合当地民情」、「新科技加持」等三大趋势。

.探勘海外市场前线商机, GTI海外专刊绝不缺席,再度参加FER-Interazar展。

日期 2010年9月22日至24日
会场 西班牙IFEMA马德里展览中心
进场 人次 17,124人次
展商身份 多为西班牙当地业者,包括Cirsa、Codere、EGASA、Falgas、Gigames、MGA、R. Franco、Sente、Sleic、Unidesa等众多代表性大厂,另外也有葡萄牙、英国、德国、秘鲁、意大利等国厂商与会
展品种类 以屏幕宾果、拉霸机为大宗(70%),电子轮盘、多人玩家机台、骑乘台、扭蛋机、糖果机、娃娃机、彩票机、娱乐类、飞镖机、桌上足球台、贩卖机、触控式屏幕游戏机、菲力霸弹珠台、篮球机、音乐点唱机、读钞机及零组件等种类,仅占展出30%比例。

 
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