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双展齐发,景气回春? 看二O一O英国IGE&ATEI展
双展齐发,景气回春? 看二0一0英国IGE&ATEI展
文/张俊仁
 
代表着每年开春景气的英国IGE暨ATEI展(International Gaming Expo & Amusement Trade Exhibition International,IGE & ATEI),一月下旬在伦敦举办的表现未如预期。事实上,受到金融海啸的冲击,不少出自英国的本土银行,陆续传出倒闭、被迫收购的消息。英国的经济体系,可说是在一夕之间,从高耸的云端跌落。今年一月,大雪覆盖了整个英国领土。不少人担心,月底举办的国际博弈展览会暨国际娱乐贸易展览会(IGE & ATEI展),也会像严峻的冷锋过境一般,带来惨淡的市场信息。特别是今年欧洲娱乐暨博弈展览会(European Amusement & Gaming Expo,EAG)另择伦敦ExCel展览中心举行,可能将分割参展人潮。 原本英国ATEI&IGE展的定位,是冀望在每年开春时刻,制造商能够在同一平台上,提供全球买家添购新品的场合。但在博弈取向的IGE展、网络科技为大宗的ICEi兴起后,孕育六十多年的ATEI展,展示平台不免限缩。本届IGE & ATEI仅使用Earl’s Court一楼展馆,原本预料将能带给参观者更便利的浏览空间。但受到经济不景气波及,加上同期的EAG展磁吸效应,导致参观人潮及买气大减。从展览看市场,大家都在想景气回春了吗?
 
IGE力保博弈展会领头羊
 
对于欧洲甚至是全球电玩市场,每年一月底所举行的IGE & ATEI,乃相当重要的新品展示舞台。
 
受到EAG及IGE本身的挤压,ATEI今年的规模大幅萎缩,仅以波兰厂商为大宗。

本届IGE & ATEI吸引来自五十三个国家、共四百廿五家业者展出,展商仍以英国当地大厂为主,包括Barcrest、IGT-UK、JPM Int’l、Electrocoin等。海外大厂的部分,除了指标性厂商IGT、Bally、WMS、Shuffle Master、Konami 等公司出席,更有奥地利的TAB与Novomatic、捷克的APEX、德国的Merkur Gaming、波兰的VEGAS、韩国的F2 System等设摊展出。
台商部分,包括泰伟(Astro)、宇鸿(Atouch)、博敦(Borden)、全晔(Chenmtech)、常有(Chang Yu)、宜銢(Eago)、蒂特(Entropy)、怀艺(Huai I)、吉鸿(ICT)、鈊象(IGS)、决安(Jyuee Ang)、微星(MSI)、益震(Onetouch)、宝凯(Paokai)、中潜(Subsino)、台湾芙京(Taiwan Fulgent)、新大(Tommy Bear)、上阳(Shang Yang)等。大陆则有粤华(YueHua)、马辉(Sun-Fly)等代币制造商,现身IGE展馆。而本刊(GTI Magazine)亦前往设摊,推广GTI台北展及旗下刊物。
本届展品部分,除了原有的AWP、SWP、slot machines、屏幕类博弈机台、轮盘、电玩相关零组件外,在线博弈(ICEi)展出面积较往年成长许多,达整体展出面积的五分之一强。相较之下,受到同档期EAG展举行的冲击,ATEI今年的规模已萎缩至一楼不到十分之一的展出规模,且多以展示拳击机、骑乘台的波兰厂商为大宗。
本届择地Earl’s Court举办的英国双展,仍旧以IGE的展出规模最大,而观展人潮也多往IGE及ICEi 两处集中。IGT国际市场副总柯特‧库特尔(Kurt Quartier)表示,IGE是数一数二的世界大展,一直以来对IGT的营销宣传有极大的帮助。
今年IGE展,一共吸引一万五千四百零三名专业买家进场,相较于去年的一万六千六百九十二名,下滑约八%。若再加上ATEI的三千零一十二名参观者,三天的展期下来,伯爵宫(Earl’s Court)共吸引来自一百廿个国家地区、共一万八千四百一十五名买主进场。

虽然主办单位对外公布两展参观人数总和为一万八千余人,就本刊现场观察,参观人潮可说较往年大幅下降。
 
ATEI规模大幅缩减
 
今年的IGE & ATEI展总计有15,403参观人次,ATEI则有3,012人。
 
纵使ATEI的展出未臻完美,另一头的IGE展商,则竭力推出新品抢攻市场。

葛雷斯指出,IGE已经从单纯的展示场合,蜕变为全球买卖双方透沟通意见的对话平台。「尽管金融海啸波及,我们仍可以看到包括阿尔巴尼亚、澳大利亚、墨西哥、澳门、新加坡、南非、阿联,甚至是乌拉圭等国家地区,都有相关的公司代表与会。」
他补充说道,「最明显的例子明年的展览已有超过八○%的摊位已被预订,这不仅加深了业界对于IGE&ATEI的期待,同时对于展商及参观者而言,也是相当有力的保证。」
葛雷斯表示,虽然ATEI的展示面积受到IGE及ICEi的挤压,但为了尊重参展厂商,缩减ATEI的面积乃不得不的作为。「由于目前娱乐机台业者组成BACTA工会并策办EAG展,使得ATEI的部分受到影响,将来展会的走向都要看业者的决定」他说。
「以我个人的立场,当然是希望业者能回到ATEI,我们也将在未来讨论这个问题,征询业者的意见,」葛雷斯说,「身为展览主办单位,我们能做的就是尽力反应市场现状,并尽力让展览满足市场的需求。」
其实,博弈暨娱乐应该有辅相成的效果,「ATEI & IGE提供一个绝佳的国际展览场所,并吸引全球的业者或资深主管级人物观展,对娱乐业界来说应当是不可放弃的展览,但最后的决定权还是在娱乐产业手上。」葛雷斯认为,从市场的反应上来看,娱乐厂商回归ATEI展才是正确的选择。
纵使ATEI的展出未臻完美,另一头的IGE展,展商则多抱正面评价。
AGI(Austrian Gaming Industries)总监金思‧哈雷(Jens Halle)表示,「IGE对于我们来说,是每年最为重要的一档展览。虽然参观者的人数下降,但不少国际化的展示项目却是年年增加。」「从业务的角度分析,我们发现到今年来自亚洲及南美的贸易代表比例有显著上升,南非甚至有业者组团与会,这样的展览投资对我们来说,相当值得。」
本届伙同Barcrest、WagerWorks、Million-2-1联合展出的IGT-UK集团副总裁罗伯特‧怀特(Robert White)表示,「在IGE展中,我们同步推出可实机及远程操控的『Monty’s Millions』拉霸游戏,结合网络联机的功能设定,有效拓展我们的目标族群。」
而头一次参展的Mozzartbet,其执行总监德杨‧契罗维奇(Dejan Cirovic)表示,「我们在IGE展的首次曝光,吸引了许多新的潜在客户,而我们也会把塞尔维亚的游戏特色,加诸至明年的展览上头!」
负责赌场硬件销售的Amatic,其销售及市场总监乔治‧施泰纳(Georg Steiner)对于本届IGE展亦相当满意,并表示明年的展出已在既定的参展计划当中。
除了原本的IGE外,今年的展区还增加了The Betting Show的部份,参与The Betting Show的展商对于现场的交易情形多表认同。葛雷斯表示,「The Betting Show为展览带来更多元的观展者及买家,更让其它业者有机会了解投注的市场,相辅相成。整体看来,以目前市场的走向The Betting Show的加入成效非常良好。」

本刊在现场推广GTI台北展及相关文宣品部分,进场参观的业者在询问台商产品时,以框体及在线博弈软件(Online Gaming)为大宗,本刊工作人员除详细记载客户需求外,并当场引荐客户给目标族群。
 
新法效应好坏参半
为了挽回日渐流失的赌场玩家,英国目前的博弈新法仍有相当大的调整空间。

纵使双展交锋的战火尚未停歇,但侧重金融与观光的海洋大国,对于博弈暨娱乐产业的规范,却未曾停歇。而业者对于目前英国政府的牛步改革,仍多有抱怨。
英国博弈产业的历史由来已久,现今境内赌场相关员工约一万两千名,每年吸引约一千六百万玩家进场消费。自从其于二○○七年九月一日颁布博弈新法(UK Gaming Act 2005)后,加上去年底金融海啸发威,各类型营业场所的机台数量波动颇大。
举例来说,英国博弈机台依赌注及奖金区分为A、B、C、D四大类,C类低阶的有奖性机台(AWP)下注金额从五十便士提高至一英镑,彩金从卅五英镑提高至七十英镑;D类的礼品机下注金额从卅便士提高至一英镑,礼品价值从八英镑提高至五十英镑。赌金的提高,连带加速了英国境内博弈场所添购机台的需求,而这也让英国当地的制造商及供货商更有信心投资厂房及设备。
虽然英国博弈新法加速了店家需求汰换,但在博弈厂商应缴的税率上,却出现了脱节的缺憾;连同去年开始实施的禁烟令,让其与拉斯韦加斯、澳门,甚至是新加坡等,以娱乐博弈产业为号召的对手相比,竞争力稍稍衰退。
软实力,是各国政府在争取观光娱乐财的重要凭证。拉斯韦加斯的City Center于去年底风光开幕;新加坡的圣陶沙亦于今年一月正式开张。为了有效拉抬营收表现,赌场业者、机台制造商对于任何额外的成本支出,都会拿出放大镜高度检视。
英国赌场每年上缴国库的税率为五○%,相较于拉斯韦加斯的七%、新加坡的一二%,甚至是澳门的四○%都要来得高,不仅造成业者的沉重负担,相对也挤压了赌场业者投资于赠送玩家机票、免费住宿的营销空间。
新竞争时代,需有新的作战思维。而这,也许是英国当局必须思考的重要课题。

展览名称:2010年英国国际博弈展览会暨国际娱乐贸易展览会(International Gaming Expo & Amusement Trade Exhibition International 2010,IGE & ATEI 2010)
展览时间:2010 年1 月26 日~28 日(明年展期为1月25日~27日)
展览地点:英国伦敦伯爵宫展览中心(Earl’s Court Exhibition Certre)(明年同场地)
主办单位:Clarion Gaming

展品种类:实体博弈相关70~75%;网络博弈20%;益智类5~10%
 
IGE & ATEI新品暨现场实录
 
 
2010年IGE & ATEI展与会台商照片集锦
     
 
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