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报导
美国市场走访——以聚会为核心,实现多业态场景的“一站式消费”!(一)

作者 ■苏国伟
连锁性的家庭娱乐中心(FEC)的发展已经是相当盛行,不少还是国际性品牌,跨区域性地开店以抢攻游乐产业大饼。这一站的美国市场走访,带大家来到旅游胜地奥兰多,为在大家介绍Main Event Entertainment。奥兰多是佛罗里达州中部著名的小城,市区人口仅18万,但每年接待的游客总量却高达2500万以上。这里有多个著名的娱乐中心,包括迪斯尼乐园、环球影城、哈利波特的魔法世界、肯尼迪太空中心和海洋世界等等。

Main Event Entertainment
地点:佛罗里达州奥兰多市波因特国际购物广场
9101 International DR., Suite 1032 Orlando, FL 32819, USA
营业时间:
周一、周五、周六:9:00— 2:00(凌晨)
周二至周四、周日:9:00—24:00
业务范围:保龄球区(20条保龄球道)、街机电玩区、VR区、滑索区、桌球区、餐饮区
面积:约1000㎡
运营机台数量:约100台
运动类20%,礼品类8%、射击游戏10%、骑乘类20%、彩票类25%、捕鱼类5%、VR类12%

消费:
25美金=140积分   35美金=200积分   50美金=300积分 75美金=500积分     100美金=675积分 
(备注:10个积分包含在2美元的新开心卡激活费中)
0.17—0.14美元/积分   约等于(人民币)1.19—0.98元/积分
周六活动价:
保龄球区36美金/小时,限 5人;
滑索区(类似室内儿童拓展)9美金/人;
桌球区8.45美金30分钟,限4人 ;
VR对战区23.95美金/局 /人;
保龄球鞋租赁:成人4.25美金,儿童3.25美金


成立于1998年Main Event Entertainment是澳大利亚旅游休闲Ardent Leisure集团下的一个子公司,它立基于美国德克萨斯州达拉斯市,是美国西南部最大的室内家庭娱乐中心(FEC)运营商之一。作为美国发展迅速的家庭娱乐中心连锁品牌,Main Event Entertainment目前在美国17个州拥有40多个旗下品牌的家庭娱乐中心,主打街机游戏、VR游戏、保龄球、激光枪战,配有室内餐厅、酒吧、滑索攀爬、迷你高尔夫等设施。位于奥兰多波因特国际购物广场Main Event Entertainment家庭娱乐中心占地约1000㎡,酒吧区是独立区域,跟娱乐区相区分。娱乐区主要分为游戏区、VR互动区、滑索区、保龄球区、生日聚会聚会区、轻餐饮区6大区域,这次场地走访主要考察店里的娱乐游戏区域,一探美国流行的机台设备和产品布局,开阔我们的眼界,打开国际化的场地流量运营新思路。这次场地走访主要考察店里的娱乐游戏区域,一探美国流行的机台设备和产品布局,开阔我们的眼界,打开国际化的场地流量运营新思路。


游戏区位于店里的左侧,餐饮酒吧在右侧,小编探店时间是周五早上的11:00,游戏区基本是属于空场状态,玩家甚少。反观餐饮和酒吧区的人气稍微更旺一些,顾客点餐多以饮料、轻食为主,是店里上午场营业额的主要来源。走进游戏区,冷色调的机台灯光炫目明亮,把场地点缀得像一个充满神秘感的电影场景。黑科技满满的VR游戏《节奏光剑》摆放在游戏区最前面的C位,向玩家展示主流游戏的新趋势和场地特色。分设在主通道两侧的是彩票机和推币类有奖游戏机台,在场地收益的主流机型上与国内一致。不过Main Event Entertainment的彩票机可是高达2—2.5米的“巨无霸”,多以大鱼等造型等列并排摆放,富有视觉冲击效果。滚轮和彩灯转盘是店里彩票机的普遍游戏形式,突显出操作简单和出奖节奏明快的特点。“拉杆”、“拍键”的简单操作,能放大了玩家的体验感,出奖节奏明快则既能满足玩家对结果期待的心情,更能对玩家的沉浸感起到催化的作用,带动消费。推币机是采用Elaut的《Wizard of Oz》,这台6人位的机台售价高达30多万人民币,是美国最受欢迎的推币彩票类机台。玩家可以通过收集卡片和小筹码,都可以用来换奖品,凑齐所有的卡片还可以换超级大奖。


在传统的模拟机大类中,无论是竞速类还是射击类游戏,都少不了美国本土超级英雄漫画和电影IP的加盟,蝙蝠侠、超级玛丽奥、侏罗纪、异形、终结者、行尸走肉、抓鬼敢死队、神偷奶、超音鼠索尼克、疯狂的兔子等明星IP一个不少,IP的吸引力和情境再现能力,无疑是增强玩家沉浸感的最佳利器。


在运动类设备方面,灯光闪烁的豪华篮球机,占地约350㎡保龄球场,都在告诉人们篮球和保龄球是最亮眼的主角。篮球机是8积分一次,约9块钱人民币玩一次;保龄球区是36美金/小时,限 5人。对富有冒险精神的美国人来说,系上滑索高空行走是个很酷的娱乐方式。现场也特别设置了高约6米、占地约40㎡的儿童滑索区,收费是9美金/人。这种把场地的坪效延向空中的运营思路,对内业者是个不错的参考。

场内机台大部分出自南梦宫Namco、世嘉Sega 、ICE、 RAW Thrills 、Motogp、Nintendo & Namco、 Ellaut、Adrenaline、Uniana、Bay Tek、LAI Games、Specular、Triotech等知名大厂,但是也能发现中山世宇科技的《小海盗钓鱼4人版》并列其中。在特色机台方面,Main Event Entertainment引进了世界上最大的《Pac Man》,配备了占地200㎡的最先进VR对战区。生日聚会区是独立的包间,当等待PARTY或者PARTY结束后,游戏区和保龄球区就成这批聚会人群的接待区,吃喝玩乐有序进行,充分展现多业态经营的多种优势。生日聚会区是独立的包间,当等待PARTY或者PARTY结束后,游戏区和保龄球区就成这批聚会人群的接待区,吃喝玩乐有序进行,充分展现多业态经营的多种优势。
本文刊登于20209No.190GTI海外专刊

 
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