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企業風采
久遊:量變帶來質變,合作才能共贏

 莊燕滋鄭賽兒
我希望每一個展會下來,在客戶心目中,一二十家比較滿意的參展商裏,有一家是久遊。”2018年年底,廣州市久遊動漫科技有限公司(下稱久遊)自主研發的禮品機《禮從天降》憑藉其獨特性和原創性一舉拿下了2018中山國際遊戲遊藝博覽交易會金鼎獎室內優秀產品獎,在接受《GTI國際專刊》的採訪時,久遊總經理餘計強用這樣一句話闡述了久遊一直以來在樹立的品牌理念。

2014年,久遊入局遊戲遊藝行業,以一款兒童籃球機適時填補市場空白。十數款原創產品的研發生產,十數個專業展會的資源累積,七百多個日夜的口碑沉澱,2016年久遊迎來了企業轉捩點,拿下了多個連鎖場地的訂單,企業和產品都得到了客戶的廣泛認可。餘計強表示:“這兩年對於久遊來說是沉澱的過程,對客戶來說是認識的過程。”久遊對品牌建立的過程格外地有耐心。隨後,與莫莉幻想、萬達寶貝王、大玩家、湯姆熊等知名連鎖的合作讓久遊在開拓外貿市場方面有了一定的實力和信心,於是,2018年,餘計強帶領著一支整裝待發的外貿團隊踏上了開拓遊戲遊藝國際市場的征途。
此去,《工程家族系列》、《淘寶總動員系列》、《大眼萌保齡球》尤其是《禮從天降》等一系列產品頗受國際玩家歡迎。除了原創之外,這一系列久遊產品還有一個共同點,那便是“互動性”。餘計強表示:“不管是現在還是未來,久遊的產品都是十分注重互動娛樂的。”他認為,合作講究雙贏。這個合作指的不僅僅是生產商和運營商、供應商之間的合作,也是生產商、運營者與玩家之間的“合作”。生產商、運營者從玩家身上贏取利潤,自然而然要回饋玩家,不論上是物質上還是精神上的回饋,只有與玩家達成“雙贏”,才能夠持續盈利、持續發展。
像《禮從天降》的可玩性便是久遊回饋玩家的體現。《禮從天降》是過去一年久遊最受歡迎的產品。這是一款在玩法和外觀上都有全新突破的扭蛋機。有別於傳統的扭蛋機,《禮從天降》打破了扭蛋機玩法單調的局限性,將“自由落地定律”與玩家的“博弈心理”完美的揉合在一起,極大程度地提高了該設備的可玩性。當禮品轉盤和扭蛋通道連成一條線時,輕輕拍下按鈕,扭蛋下落到扭蛋出口,就可以得到扭蛋獎品,十分考驗玩家的眼力、手速和手眼協調能力。這款設備的受眾也十分多元,因為禮品機類的受眾層面很大程度取決於它的禮品。據各大場地經營者回饋的資訊,該設備日均營收可達兩三百個幣。此外,針對不同的國際市場,久遊還為這款產品設計了不同的外觀方案,比如在中國市場採用網紅色系列,在歐美市場採用較粗獷的外觀,在中東、東南亞市場也各有特色。
增加設備互動性,在回饋物質之餘也讓玩家得到精神上的滿足。雙贏,企業之間如此、買賣之間如此、人與人之間亦是如此。這是久遊一直以來的堅持。
“這款設備從立項到面市歷時一年多,甚至一度險些難產。”餘計強戲言。市場上沒有相同玩法的產品一方面使《禮從天降》擁有廣大的市場空間和開發潛力,但另一方面也增加了開發難度。研發過程中,諸如卡球、扭蛋開裂、扭蛋回儲通道堵塞等技術問題沒少讓久遊的研發團隊傷腦筋,所幸最終在反復測試下都找到了良好的解決方案。久遊每一款成功研發的優質產品都是歷經了“九九八十一難”才誕生的,這其實正反映了久遊精益求精的工匠精神。
創辦創新的企業,生產原創的產品,堅持良好的品質,提供優質的服務是久遊一直不遺餘力努力的方向。

本文刊登於20193月號No.173GTI海外專刊

 
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