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聚焦對談
沿著“一帶一路”,尋中國遊戲遊藝進軍俄羅斯之途

——訪俄羅斯《AIC》雜誌董事長Kirill Palman
採訪/麥紫敏 /莊燕滋


 
成群的大船/從世界每個角落/奔向這豪富的港口停泊
大自然在這裏設好了窗口/我們打開它便通向歐洲
俄羅斯,這個充滿傳奇色彩的國家,橫跨歐亞兩大洲,坐落在中國的正北方,無論是政治、經濟,還是地理位置都大有可觀,是我國“一帶一路”沿線國家中一個不容小覷的角色。那麼,目前俄羅斯的遊戲遊藝行業發展情況如何?什麼樣的遊戲遊藝設備適應俄羅斯市場的需求?中國廠商要進入俄羅斯市場需要做哪些準備?恰逢俄羅斯《AIC》雜誌董事長Kirill Palman 參觀第十屆GTI廣州展之際,《GTI神州遊樂》派遣海外部代表麥紫敏針對一系列問題對Kirill Palman進行採訪——


GTI組委會歐陽雲(L1)、劉浩天(R1)為Kirill Palman先生(L2)頒發GTI10周年紀念獎
GTI:現階段俄羅斯當地的遊戲遊藝行業發展情況如何?請您預測一下未來5年俄羅斯遊戲遊藝市場的發展趨勢。
Kirill Palman目前俄羅斯遊戲遊藝市場與義大利、德國、法國、美國等國家的企業合作在減少,我們逐漸把目光投向中國市場,再加上很早以前中國的遊戲遊藝設備就在俄羅斯市場有所鋪墊了,所以中國遊戲遊藝進入俄羅斯市場是比較有優勢的。未來五年,中國廠商想要在俄羅斯市場擁有競爭力的話,首先,價格要合理。因為最近兩年俄羅斯的經濟不是很穩定,人民可支配收入減少,購買力相應下降,價格合理的產品在俄羅斯比較有市場。其次,產品要新穎。俄羅斯當地的遊戲遊藝設備款式較老,三四年前甚至五年前的都有,新設備或設備擁有新用途才能在俄羅斯市場站住腳,具備發展性。
GTI:中國機台佔據俄羅斯市場的份額大嗎?通過參加GTI廣州展,您認為哪一類產品更加適合進入俄羅斯市場?為什麼?
Kirill Palman我之前沒有統計過,只能根據我的個人經驗估算,大約20%,這不是一個準確的數字。我認為符合俄羅斯人思維習慣的產品更加適合進入俄羅斯市場。我舉個例子,在中國,消費者玩娃娃機,投幣後沒有獲得禮品也沒有關係,但俄羅斯人認為這是不合理的,他們的理念和思維方式認為,投幣後需要有回報,即使是一個小獎勵或小鼓勵。如果禮品機能夠保證每次投幣都有一點獎品的話,在俄羅斯會很受歡迎。再比如推幣機,這種設備在俄羅斯就不適用,俄羅斯人認為它們浪費錢,是騙人的。遊戲遊藝設備的受眾很廣,下至孩童,上至老人,無法一言以蔽之,但俄羅斯有一種兒童益智游泳池很受歡迎,它們被放置在健身房,在大人健身的時候提供給四五歲的孩童娛樂,有專人看管,獨立性較強。我認為益智是未來遊戲遊藝的一種發展趨勢。

GTI:如果中國展商有意拓展俄羅斯市場,或者通過俄羅斯進入歐洲市場發展,您有何建議?
Kirill Palman我認為中國展商拓展俄羅斯市場有兩種方式:1. 由俄羅斯市場向中國供應商提出一些想要的產品,然後中國供應商根據俄羅斯市場的需求來生產產品;2. 中國供應商可以通過參加俄羅斯的展會,或者在俄羅斯雜誌上面刊登廣告,測試自己的產品是否適合俄羅斯市場。
GTI:您可以介紹一下俄羅斯與遊戲遊藝行業相關的規定嗎?
Kirill Palman安全第一,尤其是兒童遊樂設備,第一是產品的合格證,第二是操作的安全性,要儘量避免意外和傷害。不知道為什麼俄羅斯的遊戲遊藝設備比較少,可能是因為人口比較少的原因,一部分人分流去了電影院、娛樂場所,去遊戲遊藝場所的就比較少,但我認為以後會比較多。俄羅斯的環境也有一定影響,冬天非常冷,一年有一半時間是在室內的,這大大減少了一些遊戲遊藝設備的種類。而且室內場地總要比室外的貴好多,因為需要暖氣。所以遊戲遊藝設備比較少。俄羅斯有些城市的遊戲遊藝設施需要在專門的地方陳設,比如聖彼得堡,不像在中國,可以在商店、超市等隨處陳設,在聖彼得堡必須在專門的遊樂場所、娛樂設施場所才能陳設遊戲遊藝設備,當然有可能其他城市允許。在俄羅斯有一些公司專門做VR,但種類少,頭顯類居多,一般是封閉式空間+頭顯,像GTI廣州展展會現場呈現的這種帶座椅的互動式VR到俄羅斯應該會很受歡迎。
GTI:展會的哪一部份讓您印象最深刻呢?您可以評價下我們今年的展會以及提一些建議嗎?
Kirill Palman幾乎每個人可以在這裏找到自己喜歡的產品。我之前當過兵,所以對我來說,槍擊類的產品是比較吸引我的。我覺得GTI展的規模非常大,希望來年有更多俄羅斯人來參觀,或者有更多的中國廠商進入俄羅斯市場,這是促進中俄友誼關係的重要一步,也希望GTI越來越好,畢竟是做了10年的展會了,相信在中國也有一定的知名度了,希望能有更好的發展,讓世界知道它。
該報道發表於GTI專刊2019年的1&2月刊(172期)

 
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