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市場篇
深入東盟的戰略平台——專訪東娛中心負責人吳健雄

深入東盟的戰略平台——專訪東娛中心負責人吳健雄

蘇國偉

2017年是東盟成立50週年,也是東盟全區大力推動親子家庭遊的主題年,可以說整個東盟經濟區對與親子娛樂相關的室內室外遊戲遊樂設備,都有強烈的市場需求在持續增長,各國政府都會投入積極的政策來推動產業的發展。

應時而生的東娛中心

隨著人均年收入突破1萬美金,馬來西亞以遊樂、遊戲、旅遊為主的休閒娛樂產業增長非常迅速,16個主題公園和水上樂園遍布全國各地,另有10個主題據報將在未來幾年內開業,正迅速成為東南亞主題樂園之都20世紀福斯、樂高等多家大型主題樂園紛紛落戶馬來西亞,國際和本地資本也十分活躍,紛紛投資興建FEC家庭娛樂中心等大量雄心勃勃的新項目。與此同時,今年7GTI馬來西亞遊戲遊樂設備產業展(下稱GTI吉隆坡展)選址吉隆坡舉辦,為東南亞同行業者帶來娛樂新體驗的中國方案,讓種類更豐富的遊戲遊樂設備走進東南亞市場。在這樣的黃金機遇下,馬來西亞東盟遊戲娛樂設備推廣中心(下稱東娛中心)應時而生,成為中馬兩國遊戲遊樂行業深入東盟的商貿合作、經濟交流大平台。

深入東盟的戰略平台

馬來西亞通過參與東盟經濟共同體(AEC)、區域全面經濟夥伴關係(RCEP)、跨太平洋夥伴關係(TPP)及中國的一帶一路經濟帶(OBOR)等各項區域性貿易協議,擁有7個雙邊自由貿易協定和6個區域貿易協定,而身為全球最大、總貿易量高達4.6兆億美元的貿易免關稅同盟經濟體的成員國,更是擁有非常強大的關稅優勢,在東南亞貿易中處於一個非常有利及富有策略性的位置。作為中國一帶一路”21世紀海上絲綢之路和絲綢之路經濟帶進入東南亞甚至世界市場的主要門戶,多元的文化背景讓馬來西亞在貿易溝通上無往不利。

您想知道哪些遊戲投入馬來西亞,能擦出市場火花?

您想知道有什麼平台能助你借道馬來西亞,深入東盟全區?

東娛中心負責人之一吳健雄先生表示,中心設立的初衷基於立足大馬,銷售東南亞的中心思想,作商貿展示B2B之用途。但為了更好的協助GTI吉隆坡展的順利開辦,消除參展企業展品在展後處理的憂慮,讓展商放心地把最新最優秀的遊戲遊樂設備帶到馬來西亞,東娛中心為GTI吉隆坡展展商提供庫存、展貿、銷售、分成運營四大服務,妥善地解決展商產品在當地推廣、營銷、合作等後顧之憂,讓展示品能持久產生經濟效益,增加合作的可持續性和活力。同時以此為契機,吸引更多有志進軍馬來西亞、深入東盟全境的中國遊戲娛樂設備企業加入進來,借助東娛中心這個商貿平台銷售東南亞,繁榮中馬的遊戲遊樂大市場!

輻射東南亞的採購目的地

在東盟對親子家庭遊大力推動和本土家庭娛樂消費力大幅增強的大環境下,親子家庭消費群體的數量和市場份額正呈現爆發性增長,國際遊客的蜂擁而至進一步刺激當地遊戲遊樂設備的市場需求。馬來西亞是個比較傳統保守的國家,新興的主題樂園都偏向於家庭親子娛樂類型。家庭娛樂中心數量在當地雖然開始不斷增加,但增長速度遠遠未能滿足市場需求,娛樂形式和類型需求量極大,中馬兩國的遊戲遊樂設備行業正迎來產業發展的黃金機遇。

東盟區內的成員國國民可以隨時免簽入境,而且交通便利,不少業者都是隨時隨興地往來交流洽商、採購設備。而東南亞客商進入中國採購遊戲遊樂產品會遇到入境簽證和航班交通等因素限制,很大程度地消磨了他們的採購熱情和積極性。東娛中心建立種類齊全、娛樂功能豐富的遊戲遊樂設備商貿推廣中心,提供一站式採購服務,把優秀的中國遊戲遊樂產品引入蓬勃發展的東南亞市場,加速了中國產品在東南亞的輸入和流通,為中馬及東盟區域的業者給出了完美的解決方案,打造出東南亞客商的採購目的地。

據吳健雄先生介紹,東娛中心擁有技術力量雄厚的專業團隊,從事遊戲遊樂設備等產品的維修維護工作20多年,經驗豐富,能力卓越,可以有效解決VR/AR等高科技娛樂設備跨境維護難的售後問題。當前東娛中心計劃試行商業式營銷+體驗中心雙模式,民眾可以購票體驗娛樂設備,營收也可以跟設備提供商分成。有別於國內生產企業自建連鎖品牌店,用作門店營運、品牌示範、客商考察等用途。東娛中心就是一個平台,不會以營運收益為主要目的來篩選高盈利的產品設備,反而包容所有合作企業投放機台設備展示、運營,不設限。一切以商貿交流互通為目的,務求為中國及東南亞業者提供最佳的合作交流平台。

※ 本文刊登於201710月號No. 158GTI海外專刊

 
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