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當期首選
尊博科技:客層獨特 產會效益樂觀
 
尊博科技:客層獨特 產會效益樂觀
 
文/柯宗鑫
 
成立於二○○○年的尊博科技(Jumbo Technology),於二○○四年首度參與美國G2E展,二○○七年旗下產品首次通過「GLI」國際認證,並於二○○九年成為第一家邁入澳門賭場的臺灣廠商,甚至在二○一○年拿到臺灣精品獎的榮耀。除了亞洲市場外,目前亦拓展至中南美洲市場,尊博科技在臺灣博弈類電子遊戲機台設計及製造領域上,可說是位居領先地位的角色。
 
以展覽特性 開發不同客層
澳門MGS娛樂展(Macao Gaming Show)是尊博科技繼澳門G2E展(G2E Asia)之後,第二場親自參與的澳門展會,因此,對於兩場展覽的特色與差異頗有深刻體會。尊博科技資深業務拓展經理(Senior Manager Business Development)吳顯澄(Paul Wu)指出,「由於MGS展今年為第一屆的舉辦,知名度相對較低,人潮自然不如G2E展,我們所遇到的大多為澳門當地的客戶,東南亞、菲律賓的熟客並沒有到場,可以看出MGS展的宣傳度稍嫌不足。」

不過,MGS展仍有其優勢存在,吳顯澄發現,「MGS展吸引了不少博彩中介人暨貴賓廳相關的業者進場,這是在G2E展所看不到的新客源,而且規模頗為龐大,這對我們參展廠商來說可說是收穫匪淺,是一處未來值得深入經營的重點。」 除了博彩中介人暨貴賓廳相關業者之外,也可以感受到進場參觀者出現不少與G2E展不同領域的客層。

「從整體評估來看,我們對MGS展的參展效益傾向於樂觀。」他接著表示,「有鑒於MGS展與G2E展的客戶領域有所差異,因此在選擇展出的產品內容也會跟著進行調整。」例如G2E展即推出賭場相關的各式產品,MGS展則選擇不同的產品,像是網路相關或著其它特殊新層次的產品內容。 基本上,對於MGS展今年度的表現,吳顯澄給予了正面的肯定,尤其是舉辦在澳門賽馬場的晚宴更是令人印象深刻。每位參加者都可以一邊享用精緻佳餚,一邊欣賞賽馬場內精彩的競賽項目。他建議,「明年的晚宴規模可以更擴大一些,而MGS展的主辦單位只需要再擁有更多的經驗,相信下屆展會的舉辦可以獲得更好的成績。」
長龍百家樂 自動化特色頗受青睞
長龍百家樂(Long Dragon Baccarat)這款產品對客戶有很高的黏著度,展現出強大的集客力,未來市場潛力十足。

這次尊博科技在MGS展中,特別展出一款百家樂產品-「長龍百家樂(Long Dragon Baccarat)」。其它類似產品多為品多為真人發牌,再把影像傳到客戶端,但這是一款完全自動化的遊戲,走不同的路線,其最大特色則在於們每一台主機最多可以支援八個桌次進行。這是經過縝密的計算後得出的結果,不僅可以增加玩家押注效率,讓玩家獲得更多的中獎機會,更可以藉此提升遊戲樂趣,吸引更多顧客上門。

「長龍百家樂」目前在澳門的威尼斯(Venetian)、金沙城中心(Sands Cotai Central)等場地大約放了九十部的長龍百家樂,集客效果非常好,相當受到玩家歡迎,無論是大陸或澳門當地的客人都非常喜歡這款遊戲。吳顯澄表示,「在兩場澳門展覽之後,我們也陸續接獲來自其它賭場的諮詢,他們都對這款產品表露興趣,我們十分看好『長龍百家樂』的未來市場潛力。」
 
看好東南亞 未來博弈頗具潛力
「Total Solution」不只包含了機檯產品,也包括了系統 (Gama System),讓管理經營更輕鬆,更專業。
不僅看好東南亞市場,尊博科技還計畫以「Total Solution」的企業方針,準備進一步以最新穎的博弈產品,全面改變東南亞玩家的消費習慣。
展望目前的全球博弈市場,吳顯澄認為,澳門還是有其拓展性存在,但嚴格來說,真正具有發展潛力的地區,還是指向東南亞市場。如寮國、緬甸這兩處國家目前雖沒有針對賭場的明確規範,但寮國本身即有合法賭場存在;越南則是有國際知名業者MGM計畫在當地開設賭場,現在也有其它新賭場開幕,相信近期內相關的法令規範即會確立;泰國雖然是佛教國家也沒有賭場,但是當地人民對於賭博是以正面的態度看待。

因此,尊博科技看好東南亞市場,儘管這些國家對於博弈機種的概念尚不及澳門的水準,「但我們能作的就是把澳門的產品帶到他們國家,介紹給他們使用,不需要慢慢地一步步進行,而是一次就徹底顛覆他們的消費習慣。」吳顯澄舉例,某些國家電話目前採用2G系統,但是升級的確可跳過3G直接進入4G新系統,有許多國家都採用這種跳級方案,所以尊博科技也可以為他們引進澳門最新產品。

長久以來,尊博科技一直秉持著「Total Solution」的方向,吳顯澄強調,「我們不只有機檯,不只有系統,不只是管理經營,所謂『Total Solution』就是全面性的多元軟、硬體的服務與產品,不管客戶身在何處,我們都能提供最完善的服務項目。」只要客戶有需求、有意願,尊博都能與他們合作,共同營造最大的商業價值。
※本文刊登於2013年12月號No. 122期GTI海外專刊
 
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